Business Developer IT B2B (F/H)
- L'Atelier
- Hybrid (Paris, France)
- Oct 21, 2026
-Job description:
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Descriptif du poste
Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un Business Developer focalisé sur la conquête pure de nouveaux comptes.
Ton objectif principal : ouvrir de nouvelles portes et positionner l’expertise de L’Atelier auprès de décideurs clés.
1. Prospection et chasse multicanale
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Identifier, cartographier et cibler les interlocuteurs décisionnaires : CTO, DSI, Directeurs de l’Innovation, Directeurs Digitaux… .
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Élaborer des campagnes de prospection ciblées et percutantes (LinkedIn, cold email, phoning qualitatif, événements tech).
2. Qualification et détection d’opportunités
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Conduire les rendez-vous de découverte pour cerner les enjeux techniques et business des prospects.
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Détecter des besoins d’assistance technique spécialisée et des projets de co-création de produits numériques Web/Cloud.
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Transmettre des opportunités qualifiées et structurées pour staffing.
3. Négociation et closing
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Construire les propositions commerciales en collaboration étroite avec nos experts techniques.
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Négocier les conditions contractuelles et porter les accords jusqu’à la signature finale.
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Assurer le passage de relais opérationnel pour la phase de délivrance.
Profil recherché
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Première expérience probante en prospection commerciale B2B (la connaissance de la vente de services informatiques, du conseil IT ou du SaaS est un atout déterminant).
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Tempérament de chasseur : pugnace, curieux, rigoureux et motivé par le résultat.
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Excellente expression orale et écrite, capable d’échanger d’égal à égal avec des directeurs techniques et achats.
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Envie de rejoindre une équipe resserrée, agile et stimulante où chaque victoire commerciale a un impact direct sur le collectif.
Déroulement des entretiens
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Échange de qualification téléphonique (20-30 min).
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Entretien dans nos locaux avec le Responsable Commercial.
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Échange final avec l’un des fondateurs.
-company
-missions
-work arrangement
-Main language(s)
SEO
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L’Atelier est une société de conseil tech au service des entreprises pour la création de produits web et mobiles.
Nous accompagnons nos clients dans leur transformation digitale sur des sujets à forte complexité technologique en partageant notre savoir-faire et notre goût pour l’agilité et le craftsmanship.
En positionnant la relation au cœur de son modèle, L’Atelier partage un rêve commun : réinventer l’écosystème digital.
Notre stack :
🎨 Vue.js, React, Angular
🐙 .NET, C#, Node.js, Java
⚙️ Azure, AWS, Google Cloud Platform, Docker