Sales Manager B2B H/F

Depuis plus de 10 ans, Scribeo Media accompagne les entreprises dans le développement de leur visibilité et de leur notoriété.

Notre métier : permettre à des entreprises de prendre la parole dans des médias reconnus tels que BFM Business, Le Figaro, Forbes, La Tribune, Le Point, Madame Figaro, Gala…

Avec plus de 3 000 entreprises accompagnées, Scribeo s’appuie sur une conviction forte : la visibilité et la notoriété digitales sont des leviers essentiels pour faire rayonner les entreprises.

Nous avons une vraie culture de la conquête et de la performance commerciale. Mais bien vendre, c’est aussi savoir écouter, comprendre rapidement son interlocuteur et lui présenter notre offre de manière adaptée à ses besoins.

Dans cette phase de développement, nous renforçons notre organisation Sales et recherchons un(e) Sales Manager B2B, capable d’accompagner une équipe de commerciaux dans l’atteinte de leurs objectifs tout en restant pleinement impliqué(e) dans le développement du business.

Chez Scribeo, nous recherchons avant tout un manager opérationnel, capable de faire grandir une équipe tout en maîtrisant les fondamentaux du métier commercial.

En tant que Sales Manager, tu accompagneras une équipe de 5 à 10 commerciaux au quotidien.

Tu seras le relais opérationnel de notre Directeur Commercial, Grégory, avec un objectif clair : renforcer durablement la performance individuelle et collective de ton équipe.

Le poste repose sur une double dimension : manager et continuer à performer commercialement.

1) Manager, accompagner et faire progresser l’équipe

Ta mission principale sera d’accompagner ton équipe dans l’atteinte de ses objectifs et le développement de ses compétences.

Au quotidien, tu seras amené(e) à :

• suivre les performances individuelles et collectives ;

• identifier rapidement les points de blocage et les leviers d’amélioration ;

• accompagner les commerciaux dans leur organisation et leur activité ;

• réaliser des écoutes d'appels et apporter des feedbacks concrets ;

• partager les bonnes pratiques de prospection, de qualification, de négociation et de closing ;

• coacher les commerciaux sur leurs opportunités et leurs objections ;

• créer une dynamique d'équipe positive, responsabilisante et orientée résultats ; 

• participer aux rituels commerciaux et à l'animation de l'équipe ;

• faire remonter à Grégory les informations importantes du terrain ;

Ton rôle sera aussi de comprendre les situations rencontrées par les commerciaux et de les aider à prendre les bonnes décisions : écouter, analyser, conseiller et challenger.

Tu seras un véritable point d’appui pour ton équipe au quotidien.

2) Rester connecté au business et continuer à vendre

Même si le management constitue le cœur du poste, tu conserves une activité commerciale personnelle.

Concrètement, tu seras amené(e) à :

• prospecter et contacter directement des dirigeants et décideurs B2B ;

• comprendre leurs besoins et leur présenter notre offre en adéquation avec leurs enjeux ;

• mener tes rendez-vous et tes négociations jusqu’au closing ;

• suivre ton activité et ton pipeline dans HubSpot ;

• maîtriser les fondamentaux de la vente, notamment la prospection téléphonique et le cold calling.

L’idée est simple : tu appliques au quotidien les pratiques commerciales que tu demandes à ton équipe de maîtriser.

Pourquoi rejoindre Scribeo ?

Parce que tu auras un rôle managérial très opérationnel

Chez Scribeo, le manager est au plus près de son équipe.

Tu ne seras pas uniquement dans le suivi de tableaux de bord : tu participeras aux échanges, écouteras les appels, coacheras les commerciaux, les accompagneras sur leurs opportunités et les aideras à gagner en efficacité.

Ton impact se mesurera autant dans les résultats de ton équipe que dans le développement de ses compétences et de son autonomie.

Parce que tu rejoindras une organisation en développement

Scribeo accompagne aujourd’hui plus de 3 000 entreprises et poursuit son développement.

En rejoignant l’équipe Sales, tu contribueras directement à la performance commerciale de l’entreprise, tout en participant à la structuration et à l’évolution de notre organisation commerciale.

Rémunération & avantages

Un package attractif de 60 000 € à 80 000 € brut annuel, selon ton expérience et tes performances, composé de :

--> Un fixe annuel de 38 000 € à 42 000 € brut, 

--> Un variable individuel déplafonné, directement lié à tes performances commerciales et à tes ventes.

--> Un variable complémentaire lié à la performance collective, pour récompenser ta capacité à faire progresser ton équipe et à atteindre les objectifs.

Avantages : 

• Carte Swile ;

• Mutuelle Alan ;

• prise en charge des transports ;

• salle de sport dans les locaux ;

• parking ;

• rooftop et espaces de convivialité ;

• afterworks réguliers.

Informations pratiques

Contrat : CDI
Localisation : Courbevoie (92)
Présentiel : 100 %
Horaires : 9h30–12h30 / 14h00–18h00

Le processus de recrutement

Nous avons fait le choix d’un process court :

1. Premier échange

Un échange avec Anaëlle, Responsable recrutement, pour faire connaissance, comprendre ton parcours, ton expérience managériale et parler du poste.

2. Entretien en physique

Un échange plus approfondi autour de ton expérience commerciale, de ton management et de ta manière d’accompagner une équipe avec Gary, Directeur des Opérations, et Grégory, Directeur Commercial.

3. Bienvenue chez Scribeo

C’est un go des deux côtés ? Nous te faisons une proposition et tu rejoins l’équipe.

Tu corresponds à ce poste si :

• tu justifies d’au moins 2 à 3 ans d’expérience en management commercial, idéalement dans un environnement B2B ;

• tu sais accompagner une équipe de 5 à 10 personnes et développer les performances individuelles ;

• tu es à l’aise avec la prospection, la découverte des besoins, le conseil, la négociation et le closing ;

• tu es capable de donner un feedback direct, constructif et utile ;

• tu sais analyser les chiffres et les transformer en actions concrètes ;

• tu es exigeant sur les résultats tout en restant humain, accessible et à l’écoute ;

• tu sais créer de l’engagement autour d’objectifs communs ;

• tu apprécies les environnements où la performance et les résultats occupent une place importante ;

• tu souhaites rester proche du business et continuer à performer.

Nous serons particulièrement attentifs à ta capacité à développer les compétences de ton équipe, créer de l’engagement et être un véritable relais auprès de la Direction Commerciale.