-Job description:
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Responsabilités:
Stratégie et lancement de la division
- Définir et déployer la stratégie commerciale de la division Network
- Structurer l’offre réseau (solutions, services, conseil) en lien avec les équipes presales et techniques
- Identifier les marchés, secteurs et comptes cibles prioritaires
- Fixer les objectifs commerciaux et construire le plan d’action pour les atteindre
Développement commercial
- Développer le chiffre d’affaires de la division sur les comptes existants et les nouveaux clients
- Porter personnellement les opportunités stratégiques et les négociations complexes
- Piloter les réponses aux appels d’offres majeurs
- Travailler avec les Account Managers pour intégrer les offres réseau aux plans de comptes
Management et pilotage
- Encadrer, accompagner et faire monter en compétences l’équipe commerciale Network
- Participer au recrutement et à la structuration de l’équipe
- Piloter le pipeline, les prévisions et le reporting d’activité
- Assurer la coordination avec les équipes presales, marketing, delivery et les autres divisions
Écosystème et partenariats
- Développer et animer les relations avec les principaux constructeurs (Cisco, Juniper, Check Point…)
- Représenter la division lors d’événements, salons et rencontres partenaires
- Assurer une veille active sur le marché réseau et l’évolution des offres
Profil
Compétences techniques
- Solide connaissance des infrastructures réseau (LAN, WAN, Wi-Fi, routage, switching) et de l’écosystème constructeurs
- Maîtrise des modèles de vente intégrant matériel, services et conseil
- Expérience de la gestion de cycles de vente longs et complexes
- Capacité à construire un business plan et à piloter un P&L commercial
Soft skills
- Leadership et capacité à fédérer une équipe en construction
- Vision stratégique et esprit entrepreneurial
- Excellentes capacités de négociation et de communication, y compris au niveau direction
- Orientation résultats, autonomie et sens de l’organisation
- Esprit d’équipe et collaboration transverse
Profil recherché
- Bac +5 (École de commerce, ingénieur ou équivalent)
- Expérience significative dans la vente de solutions et services réseau, avec au minimum 5 à 6 ans chez un intégrateur ou un opérateur
- Profil réseau : une expérience en cybersécurité est acceptée si elle reste limitée (1 an maximum)
- Une première expérience de management d’équipe commerciale est un vrai plus
- Réseau établi auprès des constructeurs et des clients Enterprise apprécié
Intéressé par cette opportunité? Postulez dès à présent ou envoyez-nous votre CV à anne-catherine.son@cyberr.ai, morgane.zimmer@cyberr.ai et belize.sumbu@cyberr.ai
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