Account Executive - Martech

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Le Client & Le Contexte

Nous accompagnons en exclusivité une scale-up SaaS B2B (MarTech / IA appliquée à l'e-commerce) fondée en 2023, qui connaît une croissance exponentielle sur le marché européen.

Leur solution technologique permet aux équipes Digitales, CRO et Produit d’analyser le comportement utilisateur en temps réel, d'identifier les points de friction et de déployer automatiquement des optimisations pour maximiser le taux de conversion et le chiffre d'affaires. Déjà adoptée par des marques de référence et des retailers d'envergure, l'entreprise accélère son expansion commerciale sur le segment Grands Comptes / Enterprise.

Dans cette optique de passage à l'échelle, ils recrutent leur futur(e) Account Executive Grands Comptes (un junior et un sénior) pour adresser des deals stratégiques à forte complexité.

Vos Missions

Rattaché(e) directement au Head of Sales, vous pilotez de façon autonome le cycle de vente complet (chasse stratégique, négociation et closing) auprès de directeurs et membres du Comex de grands retailers et marques internationales.

1. Développement du Pipe & Chasse Stratégique

• Cibler et cartographier les comptes clés (marques, retailers, acteurs multi-sites / multi-pays).
• Déployer une prospection ciblée et personnalisée (Account-Based Selling) orientée création de valeur et ROI.
• Orchestrer un mix d'opportunités outbound et inbound en synergie avec les équipes SDR et Marketing.

2. Qualification Méthodologique & Orchestration (Multi-threading)

• Cartographier l'ensemble des parties prenantes clés (E-commerce, Digital, Data/CRO, IT, Sécurité, Juridique, Achats, Direction Générale).
• Appliquer avec rigueur la méthodologie MEDDPICC : identification des enjeux business, critères et processus de décision, sponsors, calendrier et gestion des risques.
• Bâtir une coalition interne chez le prospect pour sécuriser les étapes clés via des Mutual Action Plans.

3. Démonstration de Valeur & Closing

• Conduire des rendez-vous et démos percutants en démontrant l'impact financier direct (uplift de conversion, ROI, payback).
• Anticiper et lever les freins complexes (sécurité des données, conformité légale, validation IT et validation achats).
• Mener les négociations contractuelles et financières pour closer des deals stratégiques à fort panier moyen.

4. Pilotage Interne & Excellence Opérationnelle

• Travailler en étroite synergie avec les fondateurs, l'équipe Produit et les CSM pour assurer un passage de relais fluide et préparer le succès du déploiement.
• Maintenir une hygiène CRM irréprochable (HubSpot) garantissant un forecasting précis et prédictible.
• Contribuer à l'amélioration continue de la machine de vente (playbooks, retours marché, battlecards, affinage du pitch).

Le Profil Recherché

• Expérience : Track record confirmé en tant qu’Account Executive Senior / Enterprise AE en environnement SaaS B2B, avec une expérience avérée de signatures de deals complexes (cycles longs, comités de décision élargis, validation juridique/achats).
• Maîtrise méthodologique : Pratique démontrée d'un framework structuré de qualification et de pilotage de deal (idéalement MEDDPICC / MEDDIC) et rigueur sur la gestion du pipe.
• Posture commerciale : Tempérament de "closer", excellente capacité d'écoute active, force de persuasion et aisance pour échanger d'égal à égal avec des interlocuteurs C-Level.
• Orientation Valeur : Capacité à construire un business case solide et à chiffrer précisément le gain financier pour le client.
• Langues : Français courant et très bon niveau d'anglais professionnel (négociations possibles à l'échelle européenne / internationale).
• Un atout différenciant : Une connaissance fine de l'écosystème e-commerce, de la MarTech ou des problématiques d'optimisation de la conversion (CRO).

Ce que l'entreprise vous offre

• Un produit à fort ROI : Une proposition de valeur immédiatement mesurable pour les clients, s'appuyant sur les usages émergents de l'IA.
• Un deal size attractif : Des projets à forte valeur ajoutée (contrats multi-sites et internationaux) offrant une rémunération variable valorisante et non plafonnée.
• Un cadre de travail stimulant : Une équipe ambitieuse, exigeante et solidaire valorisant l'ownership individuel et l'esprit terrain.
• Flexibilité & Perspectives : Des conditions de travail modernes avec politique de télétravail flexible et réelles perspectives d'évolution dans une structure en forte accélération.

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