Regional Sales Manager, Existing Accounts

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En tant que leader mondial en cybersécurité, CrowdStrike protège les personnes, les processus et les technologies qui propulsent les organisations modernes. Depuis 2011, notre mission n'a pas changé - nous sommes lá pour prévenir les brèches de sécurité, et nous avons redéfini la sécurité moderne grâce à la plateforme native d'intelligence artificielle la plus avancée au monde. Nous travaillons sur des systèmes distribués à grande èchelle, traitant près de 3 billions d'événements par jour, et ce volume ne cesse de croître. Nos clients proviennent de tous les secteurs, et ils comptent sur CrowdStrike pour assurer la continuité de leurs activités, la sécurité de leurs communautés et le bon déroulement de leur quotidien.

Nous sommes fiers de travailler pour une enterprise animée par une mission claire, qui mise sur I'IA pour transformer notre façon de travailler. Les CrowdStrikers font progresser leur carrière grâce à la flexibilité et à l'autonomie, tout en contribuant à une culture d'adoption responsable de I'IA, d'expérimentation et d'innovation. Nous adoptons une approche axée sur I'IA comme levier multiplicateur pour accélérer proactivement et continuellement l'exécution, développer l'expertise, dégager des perspectives et résoudre des problèmes complexes. Nous sommes toujours à la recherche de nouveaux talents passionnés, axés sur l’innovation et résolument engagés envers nos clients, notre communauté et nos collègues.

Prêt à vous joindre à une mission qui compte? L’avenir de la cybersécurité commence avec vous.

About the Role

Directly sells enterprise security software solutions across the breadth of the company’s products and drives incremental revenue within existing customers via usage adoption, product expansion, and renewal of accounts.

This field sales role has primary accountability for the company’s relationship within existing accounts upon the transfer of ownership from new business Regional Sales Managers and the Customer Success team.  This role is further accountable for the cross-sell and up-sell of company products, to include the use of additional flexible and scalable licensing models (e.g. Falcon Flex), and the subsequent renewal preparation and successful renewal execution of assigned accounts. 

The role drives effective collaboration with other teams, including new business Regional Sales Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel / Alliances sales teams, Finance and Customer Support, as well as external parties such as Alliance and Channel Partners.

This role is located in or around Paris, France (remote). 

What You’ll Do: 

• Owns the growth and retention of existing accounts by way of cross-sell and up-sell motions, prospecting new products and use cases, and identifying opportunities across the buying centers within assigned accounts by building relationships with key decision makers.
• Develops and executes a comprehensive business plan for each account, including identifying core customer requirements and mapping the benefits of CrowdStrike’s solutions to customer business requirements.
• Owns the renewal forecast, negotiation, and close by identifying renewal risks and engaging stakeholders to resolve barriers to renewal.
• Coordinates with internal stakeholders post twelve months from initial customer close, for seamless customer hand-off and to ensure adoption of products, expansion, flexible purchasing model drawdown (e.g. Falcon Flex) and eventual renewal.  
• Accountable for accurate forecasting, Net Revenue Retention (NRR), expansion quota attainment, drawdown on flexible pool models, and breadth of product adoption.
• Timely documentation within CRM / Marketing software of customer contact and activity data is required of the role (e.g. names, titles, contact information, opportunity value, product information, sales stages, probability, business pain, firm-future commitments, etc.).
• Promotes CrowdStrike’s products, maximizes brand recognition and mindshare at all levels, and publicizes success stories.
• Provides customer feedback to internal stakeholders for product, systems, and process improvements.
• Work is primarily performed in the field away from home office or company office location in order to accomplish the duties of the position.
• At this level, incumbents will have expert-level knowledge of selling the company’s products and services.
• Assigned accounts are larger and of the most complex nature, where assigned quota is typically higher than lesser-scoped portfolio sales role levels.   (Size of quota may be relative to complexity and nature of account set.)
• Incumbents routinely sell-to and interact with executive-level customer decision makers, to include up to CXO levels.

What You’ll Need:

• Holds expert-level experience and uses professional concepts and company objectives to resolve complex issues in creative and effective ways.
• Deep industry knowledge and understanding of a customer’s decision-making process, goals, strategies, and business objectives.
• Expert-level presentation, customer service, financial/business acumen, and negotiation skills at all levels of customer engagement.
• Complete, “big-picture” understanding of the business and technical contexts of key account opportunities.
• Driven, self-starter who exudes leadership on account set and compels others to get on board.
• Fully adept at consultative effectiveness and establishing trust with internal and external customers.
• Fully functional knowledge of sales methodologies, techniques, and the sales lifecycle of security software solutions, software business value concepts, and the company's products.
• Proven experience utilizing AI technologies to enhance decision-making, streamline workflows and processes, improve efficiency and drive business outcomes.
• BA/BS or equivalent educational background is preferred.  
• Minimum 5+ years of closing experience within strategic software sales. 

Avantages de travailler chez CrowdStrike :

• Chef de file du marché en matière de rémunération et d’octroi d’actions
• Programmes complets de bien-être physique et mental
• Vacances et congés compétitifs pour recharger vos batteries
• Congés parentaux et d’adoption payés
• Opportunités de développement professionnel pour tous les employés, peu importe leur niveau ou leur rôle
• Réseaux d'employés, groupes de voisinage géographiques et occasions de bénévolat pour favoriser les liens
• Culture de bureau dynamique avec des commodités de classe mondiale
• Certifié Great Place to WorkMC à l’échelle mondiale

CrowdStrike est fière d’être un employeur offrant l’égalité des chances. Nous nous engageons à favoriser une culture d’inclusion où chaque personne est valorisée pour ce qu’elle est et encouragée à réussir. Nous soutenons les vétérans et les personnes en situation de handicap grâce à notre programme d’action positive.

CrowdStrike s’engage à offrir l’égalité des chances en matière d’emploi à tous les employés et candidats. L’entreprise ne fait aucune discrimination dans ses pratiques d’embauche ou d’emploi en raison de la race, la couleur, la croyance, l’origine ethnique, la religion, le sexe (y compris la grossesse ou les conditions médicales liées à la grossesse), l’orientation sexuelle, l’identité de genre, le statut matrimonial ou familial, le statut de vétéran, l’âge, la nationalité, l’ascendance, les handicaps physiques (y compris le VIH et le SIDA), les handicaps mentaux, les conditions médicales, les informations génétiques, l’appartenance ou la participation à une commission locale des droits de la personne, le statut relatif à l’aide publique ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Toutes les décisions liées à l’emploi — y compris le recrutement, la sélection, la formation, la rémunération, les avantages sociaux, les mesures disciplinaires, les promotions, les transferts, les mises à pied, les retours au travail, les cessations d’emploi et les programmes sociaux/récréatifs — sont prises en fonction des exigences légitimes du poste.

Si vous avez besoin d’aide pour accéder à l’information sur ce site Web, pour soumettre une demande d’emploi ou pour demander une mesure d’adaptation, veuillez communiquer avec nous à l’adresse suivante : recruiting@crowdstrike.com.

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