Partner Territory Account Manager, Sage Intacct

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Description du poste

Sage Intacct, notre solution Cloud de gestion financière, aide les entreprises à piloter leur performance en temps réel. Moderne, modulaire et puissante, elle s’adresse aux organisations en croissance qui recherchent agilité, automatisation et visibilité.

Nous recrutons un(e) Partner Territory Account Manager pour accélérer la croissance des ventes indirectes sur un territoire stratégique.
Au cœur de la relation avec nos partenaires et en proximité avec les équipes internes, vous construirez et exécuterez un plan de développement solide, tiré par la conquête de nouveaux clients, le cross-sell et l’upsell des comptes existants. Vous serez un véritable relais de croissance, capable d’animer un écosystème, de guider vos partenaires vers la performance et d’incarner la valeur de nos solutions sur votre périmètre.

Ce poste est à pourvoir en CDI, basé à La Défense, avec une organisation hybride (3 jours bureau / 2 jours télétravail).

Vos missions:

• Construire et piloter un Plan de Territoire visant à développer la croissance des ventes indirectes : new customer acquisition, cross-sell et upsell auprès des clients du secteur adressé.
• Mettre en œuvre des actions programmatiques adaptées aux enjeux du territoire et s’assurer d’une bonne maîtrise des offres Sage, de leurs évolutions et de leurs différenciateurs.
• Travailler en étroite collaboration avec les CAMS et les ISR de votre région : partage d’informations, qualification d’opportunités, contribution aux cycles de vente, soutien à la montée en puissance des partenaires.
• Segmenter le portefeuille du territoire, identifier les comptes clés et stratégiques, fixer les objectifs NCA et maîtriser le churn.
• Garantir l’exactitude et la mise à jour du CRM et du portefeuille : fiabilité des prévisions mensuelles et trimestrielles, suivi des deals significatifs dans le cadre des deals desks, respect des process internes et compliance.
• Piloter la performance : assurer une vision claire du court terme (prévisions, cycles de ventes en cours) et du moyen/long terme (planification, tendances, développement du territoire).
• Être un ambassadeur des offres Sage, porter le discours et les valeurs de la marque auprès de l’écosystème partenaires et clients.

Responsabilités principales

Profil recherché:

• Vous justifiez d’une première expérience réussie dans un rôle commercial en vente indirecte et la "vente à l'affaire" sur des process de vente complexe
• Idéalement, vous avez une connaissance des domaines comptables et financier, afin d’appréhender rapidement les aspects fonctionnels et business des solutions Sage.
• Vous comprenez les dynamiques d’un réseau de partenaires et savez animer un écosystème pour générer croissance et engagement.
• Vous maîtrisez les fondamentaux du pilotage commercial : prévisions, segmentation, gestion de portefeuille, analyse de performance.
• Vous êtes à l’aise dans la collaboration transverse et savez travailler en synergie avec des équipes multiples (Sales, Marketing, Opérations…).
• Structuré(e), orienté(e) résultats et doté(e) d’une excellente communication, vous savez fédérer et faire avancer vos partenaires vers la réussite.

Présentation de Sage

Travailler chez Sage, c’est accompagner des millions de petites et moyennes entreprises à travers le monde, en leur apportant des solutions technologiques qui les aident à travailler plus efficacement et à gagner en agilité. Nous développons des logiciels qui allègent les tâches administratives, pour permettre à nos clients de consacrer moins de temps à la gestion et plus de temps au développement de leur activité.

Nos équipes rassemblent des profils engagés, qui font de la croissance professionnelle une priorité, prennent des décisions ambitieuses et se mobilisent pour aller au bout de leurs projets. Ils travaillent sur des sujets à fort impact, tout en développant leurs compétences, en affinant leur expertise et en créant une vraie valeur pour nos clients.

Découvrez notre culture et nos avantages : sage.com/careers/working-at-sage

Nous valorisons les parcours et les individualités de chacun. Nous serions ravis de vous accueillir si vous êtes à l’aise dans un environnement ouvert à tous les profils, toutes les identités, toutes les convictions et toutes les façons de travailler.
Si vous avez besoin d’aide pour postuler, vous pouvez contacter careers@sage.com.

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