Account Manager Senior ETI & Grands Comptes

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■ DELOS EN BREF

Delos Intelligence est une scale-up parisienne fondée en 2023 qui édite la plateforme d'IA générative des entreprises et

les Workers Delos : des agents IA autonomes, spécialisés par métier, dotés d'une mémoire persistante, d'une adresse

email et d'un ordinateur cloud, intégrés à Slack, Teams et à de nombreux outils. Plus de 600 entreprises, dont

TotalEnergies, EDF et la SNCF, nous font confiance pour déployer l'IA à l'échelle.

■ VOTRE MISSION

Vous êtes responsable d'un portefeuille de comptes ETI jusqu’aux Grands Comptes. De la première réunion à

l'extension sur les équipes, vous développez la valeur de chaque client : premier achat, upsells et renouvellement. Vous

portez Delos auprès des directions générales, DSI, directions métiers et achats.

• PRIORITÉ N°1

Vous devez constituer un portefeuille de premiers rendez-vous dès les 2 mois et présenter des méthodes

de constitution rapide. Votre objectif et de réaliser un chiffre d'affaires rapidement, pas dans les

premières années.

■ VOS RESPONSABILITÉS

▸ Constituer votre portefeuille. Convertir rapidement vos clients et contacts existants en premiers contrats Delos,

puis les faire grandir.

▸ Développer votre portefeuille en autonomie. Prospecter, qualifier et closer vous-même : vous cumulez le rôle de

SDR et d'Account Manager sur vos comptes.

▸ Piloter des comptes stratégiques. Plan de compte, cartographie des décideurs, identification des cas d'usage à fort

impact.

▸ Conduire des cycles complexes. Ventes multi-interlocuteurs (métiers, IT, sécurité, juridique, achats), de la démo au

contrat.

▸ Garantir la rétention. Comités de pilotage, suivi de l'usage, anticipation des risques, sécurisation des

renouvellements.

▸ Faire remonter le terrain et piloter vos contrats avec rigueur. Besoins, objections, signaux marché vers le Produit ;

CRM, forecast et reporting toujours à jour.

■ VOTRE PROFIL

▸ Expérience : 3 à 10 ans en vente complexe B2B (SaaS, data, IA, conseil tech), dont une expérience significative en

account management Grands Comptes.

▸ Track record : dépassement d'objectifs, cycles longs maîtrisés, comptes à fort enjeu.

▸ Autonomie et leadership : l'envie de bâtir et, à terme, d'encadrer une équipe commerciale et client.

▸ Aisance exécutive : crédibilité immédiate face à un COMEX, une DSI ou une direction achats.

Les plus :

- Culture IA : curiosité réelle pour l'IA générative et capacité à traduire la technologie en valeur business.

- Portefeuille : un réseau et des clients existants que vous pouvez démontrer, capables de signer rapidement.

■ CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS

▸ Impact direct : un rôle clé dans une scale-up en pleine accélération, qui vient d'annoncer une Série A de 10 M€.

▸ Un chemin vers le management : construisez votre équipe (AM juniors, CSM, FDE) au rythme de votre portefeuille

et selon vos dépassements d’objectifs.

▸ Produit différenciant : des Workers IA autonomes, une plateforme française et des clients de référence.

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