Bid Manager Offres de Service internationales (F/H)

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Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Le Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d’infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun.

L’activité Services (SSC) de la Business Line Network Infrastructure Systems conçoit, déploie et opère des systèmes critiques dans le monde entier et participe à la digitalisation des forces armées.

Nous fournissons et opérons des infrastructures IT & Cloud hautement sécurisées et et assurons les services critiques associés (Critical Managed Services) pour des clients Défense et gouvernementaux à l’international. Nos principaux clients sont des agences européennes et internationales (Agence Européenne de Défense, Agence Européenne pour le Programme Spatial, OTAN), des forces armées ou des ministères dans le monde entier.

Au sein du département Critical Managed Services, dans une équipe de 20 personnes (ingénieurs avant-vente, bid managers, chefs de projet), en tant que Bid Manager, vous êtes en charge de produire et défendre des offres vers nos clients

A ce titre vous :

• Participez à la qualification en amont des opportunités et menez des actions d’avant-vente
• Participez à la stratégie de réponse gagnante avec la direction commerciale et les équipes techniques: analyse de l’appel d’offres, proposition de valeur, objectifs de coûts, phasage, montage industriel, conformité aux exigences, contenu technique et innovation;

• Pilotez l’équipe de réponse dans le cadre du référentiel offres, consolidez les estimations de coûts, le planning et les risques associés;
• Etes garant des contenus pour finaliser l’offre à destination du client, en relation avec les partenaires et fournisseurs;

• Soutenez et négociez l’offre devant le management et auprès du client en coordination avec la direction commerciale

Votre profil :

De formation ingénieur (ou équivalent), vous justifiez d’une solide expertise dans les services et le support, idéalement acquise dans des environnements IT, réseaux ou télécoms, avec une sensibilité marquée pour les systèmes critiques. Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience dans des l’avant-vente ou la gestion de projets de services managés / outsourcing, avec une préférence pour les secteurs défense, aérospatial ou industries stratégiques.

Votre parcours inclut la participation à des appels d’offres complexes, de préférence internationaux, où vous avez contribué à la rédaction de propositions techniques et commerciales. 

Vous êtes familier des engagements de service de systèmes critiques. Vous êtes à l’écoute des besoins de nos clients pour proposer des solutions innovantes adaptées au plus juste à leurs besoins et leur budget. Vous mettez en avant des solution innovantes et/ou de compétitivité (IA, partenariats, optimisation nearshore).

Pour évoluer dans ce contexte multiculturel, un bon niveau rédactionnel, un excellent niveau d’anglais et des aptitudes à l’oral (présentations) sont indispensables.

Vous faites preuve des qualités suivantes :

• Organisé, rigoureux et pragmatique, vous avez bon un esprit de synthèse
• Diplomate et pédagogue, vous savez écouter, convaincre vos interlocuteurs et présenter en public
• Vous savez mobiliser des équipes en transverse et coordonner l’équipe offre avec des équipes pluridisciplinaires (responsables commerciaux, responsables techniques, architectes).
• Vous êtes autonome tout en démontrant un fort esprit d'équipe

Le mot de l'équipe :

Nous nous sommes donnés pour mission d’adresser les défis de la digitalisation des armées, depuis l’opération de services sur le terrain jusqu’à la mise en place de technologies Cloud pour des applications critiques. Au sein de notre équipe dynamique d’une vingtaine de personnes, vous aurez l’opportunité de travailler sur des projets décisifs, passionnants et d’envergure internationale.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

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