Rufus
Hybrid (Paris, Île-de-France)
About the job
Notre partenaire développe une solution SaaS qui automatise l’analyse et la réponse aux appels d’offres. Elle permet de réduire de 65 % le temps consacré à ces processus et d’augmenter de 35 % le taux de réussite, sur un sujet souvent perçu comme complexe et chronophage par les équipes métiers.
Composé d'une petite équipe de 10 personnes, avec une première levée de fonds, un ARR à 6 chiffres, ils recherchent aujourd'hui une sales pour aider à structurer le GTM et closer de nouveaux deals avec des clients majoritairement à l'international. Seconde levée de fonds en cours.
Missions
Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing, avec un ARR moyen de 25k. Objectif : Aller chercher 300k d'ARR.
Structurer son pipe commercial et anticiper les quarters pour atteindre ses objectifs.
Travailler en binôme avec le CEO pour structurer le GTM (sales-playbook, sales motion, ICP) et définir la stratégie globale....