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Ta mission est claire : aller chercher la croissance là où elle se trouve, sur le segment SMB. Tes responsabilités : Chasse active (Full-stack) :  Tu identifies, prospectes et ouvres tes propres comptes. Tu n'as pas peur du "cold call" et tu sais transformer un "non" en opportunité. Cycle de vente complet (3 à 6 mois) :  Tu mènes des négociations complexes face à des interlocuteurs variés Vente de valeur :  Tu analyses les process de tes prospects pour leur vendre une solution qui change leur quotidien. Reporting & Discipline :  Tu gères ton pipeline sur Salesforce avec une rigueur chirurgicale pour fournir des prévisions fiables. Collaboration transverse :  Tu es le lien entre le terrain et nos équipes Produit/Marketing pour faire progresser l'offre. Profil Tu as une première expérience significative dans la vente sortante en environnement SaaS, mais pas que Langues :  la maîtrise de l'anglais est...