ASTING, Conseil & Recrutement
Paris, Île-de-France
About the job
Dans le cadre de notre mandat exclusif, nous recherchons pour notre client, un Groupe international de Conseil IT situé à Paris, un Senior Account Manager (H/F) :
Poste et missions :
Sous la responsabilité du Directeur Commercial Ile-de-France, vous êtes autonome et pilotez votre activité de manière stratégique et pragmatique. Dans ce cadre, vos principales responsabilités sont les suivantes : vous êtes responsable d’un portefeuille clients.
Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l’ensemble du cycle de ventes :
Définition de la stratégie de compte;
Compréhension des enjeux et de la stratégie de réponse;
Pilotage de la rédaction des présentations, des appels d’offres et des propositions commerciales (accompagné par une équipe avant-vente);
Négociation des contrats avec les clients et prospects;
Suivi des...