Abraxio
Lyon
Descriptif du poste
Au cœur de l’accélération d’Abraxio, scale-up en pleine expansion, vous jouez un rôle stratégique en pilotant et en développant notre démarche commerciale en France et à l’international. Vous structurez l’organisation commerciale et managez l’équipe des Account Executives, animez notre écosystème de partenaires et consolidez des relations durables avec nos grands comptes.
Votre mission : soutenir la croissance de l’ARR, ouvrir de nouveaux marchés et garantir l’excellence de notre cycle de vente.
Manager et accompagner l’équipe (5 AE et un consultant avant-vente)
Manager, animer et accompagner l’équipe d’Account Executives
Définir les objectifs, suivre les performances individuelles, conduire les entretiens individuels
Mettre en place de nouveaux rituels et animer les rituels commerciaux existants (réunions hebdomadaires, coaching, accompagnement terrain)
Recruter, onboarder et faire monter en compétence les nouvelles...