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About the job Société : Mon partenaire est une startup SaaS B2B2C d’environ 30 collaborateurs. C’est une plateforme proposée aux entreprises pour aider les salariés à identifier les aides et avantages auxquels ils ont droit. La solution commercialisée auprès de grands comptes via les DRH. C’est une entreprise en forte croissance, avec une mission sociale forte et déjà déployée chez plusieurs acteurs majeurs de l’industrie, de la distribution et de la logistique Missions : Gérer l’ensemble du cycle de vente de la démo à la signature accompagné par une équipe BDR Cibler des entreprises de plus de 1000 salariés Mener des ventes complexes avec plusieurs niveaux de décision Panier moyen à 50K€ et Cycles moyen 10mois Compétences : 3 ans d’expérience minimum en tant qu’Account Executive Expérience de la vente complexe sur des deals à forts enjeux Capacité à convaincre des interlocuteurs seniors Rigueur dans le suivi...

About the job La société Notre partenaire propose une solution SaaS permettant d'automatiser les tests logiciels grâce à l'IA, sur un marché vaste encore largement dominé par des outils traditionnels et rigides. Leur positionnement vise à lever les barrières liées à la maintenance lourde. L’équipe est composée d’ex-fondateurs ayant déjà réalisé un exit, la startup a levé plusieurs millions d’euros en seed, et compte parmi ses clients des noms prestigieux comme Microsoft, Cegid ou encore LegalPlace. Avec stratégie mixte PLG (forte traction) et Sales ils recherchent un Account Executive Senior pour renforcer l'équipe qui grandit vite. Missions Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection (30 % du temps) jusqu’au closing, avec un ARR moyen de 25k. Travailler sur des cycles de vente Mid Market. Closer avec méthode, structurer son pipe commercial et anticiper les quarters pour dépasser ses objectifs. Réfléchir et contribuer à la...

About the job La société Notre partenaire propose une solution SaaS permettant d'automatiser les tests logiciels grâce à l'IA, sur un marché vaste encore largement dominé par des outils traditionnels et rigides. Leur positionnement vise à lever les barrières liées à la maintenance lourde. L’équipe est composée d’ex-fondateurs ayant déjà réalisé un exit à + de 100 millions, la startup a levé plusieurs millions d’euros en seed, et compte parmi ses clients des noms prestigieux comme Microsoft, Cegid ou encore LegalPlace. Avec une stratégie mixte PLG (forte traction) et Sales ils recherchent un Account Executive pour renforcer l'équipe qui grandit vite. Vous aurez un périmètre à l'international : Missions Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection (30 % du temps) jusqu’au closing, avec un ARR moyen de 25k. Travailler sur des cycles de vente inférieurs à 2 mois (SMB & Mid-Market). Closer avec méthode, structurer son pipe...