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About the job La Société Notre partenaire est un DevTool qui permet aux grandes entreprises confrontées à des enjeux de sécurité majeurs de profiter de leur stack agentique sans développer d'infrastructure coûteuse avec le meilleur niveau de protection possible. Accompagné par l'un des meilleurs fonds de la Silicon Valley et d'entrepreneurs ex FAANG & MBB. Avec X (confidentiel) millions d'ARR signés entièrement en PLG en une année avec des sociétés du CAC40, ils recherchent aujourd'hui leur premier Sales en charge du GTM : Vos missions Closer les premiers deals inbound sous 3 mois, développer votre pipeline outbound avec des entreprises cohérentes à la value proposition de la société. Sales cycle : 3 mois à 6 mois, ARR de 20k à + 200k ICP : CTO, Head Of Engineering. Vous pourrez faire monter le COO & le CEO sur les deals stratégiques. Structurer le GTM travailler le Sales-playbook, le Sales motion, le pricing, affiner l'ICP et...

About the job La société Notre partenaire propose une solution SaaS permettant d'automatiser les tests logiciels grâce à l'IA, sur un marché vaste encore largement dominé par des outils traditionnels et rigides. Leur positionnement vise à lever les barrières liées à la maintenance lourde. L’équipe est composée d’ex-fondateurs ayant déjà réalisé un exit, la startup a levé plusieurs millions d’euros en seed, et compte parmi ses clients des noms prestigieux comme Microsoft, Cegid ou encore LegalPlace. Avec une stratégie mixte PLG (forte traction) et Sales ils recherchent un Account Executive Senior pour renforcer l'équipe qui grandit vite. Missions Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection (30 % du temps) jusqu’au closing, avec un ARR moyen de 25k. Travailler sur des cycles de vente inférieurs à 2 mois (SMB & Mid-Market). Closer avec méthode, structurer son pipe commercial et anticiper les quarters pour dépasser ses objectifs....

About the job Notre partenaire propose une solution SaaS à destination des agences immobilières pour leur permettre de développer leur activité en globalité. Avec plus de 450 nouveaux clients par an, ils recherchent aujourd'hui à se développer sur la région Lyonnaise. Missions Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing, sur des ventes à panier moyen élevé. (Avec des rendez-vous sur le terrain). Travailler main dans la main avec les fondateurs pour développer le territoire, structurer l’approche commerciale et apporter des idées concrètes pour accélérer la croissance. Collaborer avec les équipes Success, Product, Tech et Marketing pour garantir la valeur apportée aux clients et leur satisfaction. Compétences requises 3 années d'expérience en vente SaaS B2B. Solide connaissance du fonctionnement des agences immobilières. Capacité à travailler en haute autonomie car le rôle est basé en total remote à Lyon....