2 jobs found in Île-de-France, France

Descriptif du poste La mission Nous recherchons un(e) Account Executive Full-Stack exigeant(e) et ambitieux(se), capable de piloter un cycle de vente complet et complexe, pour contribuer à la croissance d’une plateforme SaaS de nouvelle génération au cœur des enjeux RH & Finance. En rejoignant Reflect, tu évolueras au sein d’une équipe commerciale resserrée et senior, en collaboration directe avec les fondateurs et les équipes Produit, Tech et CSM. Tu auras un rôle clé dans notre trajectoire de croissance : structuration du pipe, closing de deals stratégiques mid-market / ETI, montée en gamme du discours valeur… mais aussi dans la façon dont Reflect se vend et se positionne sur le marché. Concrètement, tu : Piloteras des cycles de vente end-to-end (discovery, démo, business case, closing), sur des deals à forts enjeux impliquant DRH, DAF, DG et parfois IT. Construiras une compréhension fine des problématiques clients (data RH, pilotage financier,...

Descriptif du poste En tant que BDR chez Reflect, tu rejoins une équipe Sales ambitieuse et soudée, au cœur de la croissance d’une startup tech en pleine accélération. Ton rôle ? Générer un maximum d’opportunités commerciales qualifiées pour l’équipe d’Account Executives, en développant des stratégies de prospection ciblées, personnalisées et efficaces. Tes missions : Identifier et cibler les bons prospects (ICP, secteurs, signaux d’achat) Mettre en place des séquences d’outbound multicanal (email, LinkedIn, téléphone) Qualifier les leads entrants et sortants pour alimenter le pipe commercial Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives pour maximiser les taux de conversion Participer à l’amélioration continue des process Sales et du playbook Reflect Faire remonter les feedbacks terrain à l’équipe Produit et Growth Profil recherché Tu es en fin d’études, diplomé(e) d’une grande...