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Société : Scale-up de   140 personnes   spécialisée dans les solutions de formation et d’upskilling pour les entreprises de taille intermédiaire et grands groupes. Grâce à une plateforme ultra-personnalisable et reconnue pour sa flexibilité. Ils accompagnent les organisations dans la structuration de leurs parcours de formation. La société accélère désormais son développement en France avec un fort enjeu de   scalabilité   sur le segment Mid-Market. Missions : Mener des ventes complexes (>30k€) auprès de DRH, DSI et C-level, sur des cycles longs et multi-interlocuteurs. Construire une approche consultative structurée (MEDDIC / MEDDPIC) : qualification, mapping, plan de closing. Développer un pipe Mid-Market ciblé et travailler en étroite collaboration avec Pre-sales & SDR. Adapter la proposition de valeur aux enjeux métier des prospects et co-créer des solutions sur mesure. Compétences : 4 à 5 ans minimum en vente SaaS complexe (ERP, TMS,...

About the job Le poste Nous opérons dans un secteur complexe, réglementé, profondément ancré dans le monde réel. Et pourtant, nous avançons vite. Les opportunités sont immenses et le marché est aussi brouillon que désireux de s’équiper en solutions innovantes. Nous recherchons un Founding AE pour travailler au plus près des prospects Orus et faire décoller les résultats commerciaux. Le référent de l’équipe Sales est Alexandre Girard, CEO. Ce rôle est au cœur de la stratégie d’Orus, profondément dépendante des retours et explorations clients. Tu auras une responsabilité claire : déployer la promesses de valeur de Orus auprès du plus grand nombre de prospects, et construire le playbook à mesure que tu signes de nouveaux clients.   🤖 Tes missions En relation étroite avec Virgile, AE, et Alexandre Girard, CEO, tu porteras un pipeline de deals en vue d’atteindre et dépasser ton quota. Nous cherchons un profil qui aime construire tout en ayant les mains dans le...