Account Manager SaaS GMAO F/H

CARL, marque de Berger-Levrault est un éditeur de logiciel spécialisé dans la gestion de la maintenance industrielle et tertiaire, numéro 1 en France et leader européen.  

L’entreprise accompagne plusieurs dizaines de milliers d’utilisateurs dans 25 pays pour adresser les enjeux de l’industrie du futur, des villes et bâtiments intelligents. Elle propose  
une offre logicielle adaptée à la gestion des équipements des secteurs suivants :  

• Industrie : équipements industriels et moyens généraux 
• Bâtiments : équipements et infrastructures techniques du tertiaire 
• Villes : patrimoine, infrastructures, réseaux publics 
• Transport : matériels roulants, infrastructures fixes et linéaires 
• Santé : équipements techniques, biomédicaux 

Engagés dans une transformation numérique responsable, les 2 200 collaborateurs du groupe Berger-Levrault agissent au quotidien pour être à la hauteur des enjeux sociétaux, économiques et environnementaux de leurs clients par la création de solutions digitales de confiance.  

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES 

• Analyser les cahiers des charges techniques et comprendre les enjeux métiers des clients
• Identifier les besoins et piloter le cycle de vente de bout en bout, de la qualification à la signature du contrat
• Réaliser des démonstrations des solutions CARL Berger-Levrault, en lien avec l’équipe avant-vente pour les démonstrations les plus complexes
• Rédiger des propositions commerciales personnalisées en s’appuyant sur les contrats et références clients
• Mener les négociations commerciales jusqu’à la conclusion des ventes
• Piloter des affaires complexes et sécuriser les engagements jusqu’à la signature
• Développer le volume d’affaires et identifier des opportunités de ventes additionnelles sur le portefeuille clients
• Organiser et planifier son activité commerciale en structurant son plan de comptes
• Suivre et alimenter les indicateurs d’activité et assurer le reporting dans le CRM Salesforce
• Définir et déployer un plan de développement sur les comptes stratégiques
• Évaluer et piloter le prévisionnel de ventes sur l’ensemble du portefeuille clients

CETTE OFFRE EST FAITE POUR VOUS ?

• Vous avez une expérience commerciale BtoB réussie d’au moins 5 ans, idéalement acquise dans la vente de solutions logicielles à forte valeur ajoutée auprès d’entreprises industrielles.
• Vous maîtrisez les fondamentaux et les différentes étapes de la vente complexe, de l’identification du besoin jusqu’à la conclusion du contrat.
• Vous avez la capacité de comprendre les enjeux stratégiques et techniques de vos clients afin de les accompagner et de sécuriser leurs décisions.
• Vous êtes à l’aise pour interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, Directeurs industriels, Responsables achats) ainsi qu’avec des équipes internes pluridisciplinaires (services, support, R&D…).
• Vous détenez idéalement une connaissance des environnements GMAO et SaaS, qui constitue un réel atout pour ce poste.
• Vous êtes orienté résultats, faites preuve d’audace commerciale et savez évoluer dans un environnement dynamique.
• Vous avez d’excellentes qualités de communication à l’oral comme à l’écrit, ainsi qu’un sens développé de l’écoute active et de la négociation.
• Vous avez un bon niveau d’anglais vous permettant d’évoluer dans un environnement professionnel international.
• Vous êtes titulaire du permis de conduire et disponible pour des déplacements réguliers dans le cadre de vos missions.

VOTRE FUTURE DREAM TEAM

L’équipe Base Installée accompagne nos clients existants dans l’évolution de leurs usages et le développement de leurs projets autour de nos solutions. Elle joue un rôle clé dans la relation client en identifiant de nouvelles opportunités et en contribuant à la performance de nos clients.

Composée de commerciaux expérimentés, l’équipe évolue dans un environnement collaboratif, dynamique et orienté résultats, en lien étroit avec les équipes avant-vente, services et R&D. Rejoindre cette équipe, c’est travailler sur un portefeuille clients déjà établi et à fort potentiel de développement.

ENVIE DE BOOSTER VOTRE CARRIERE ET VOTRE BIEN-ÊTRE ? DECOUVREZ NOS AVANTAGES SOCIAUX QUI VOUS DONNERONT LE SOURIRE ! 

• Télétravail ? Bien sûr ! Jusqu'à 2 jours par semaine pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
• Envie de souffler ? Nos RTT vous permettront de vous organiser librement pour profiter pleinement de vos envies !
• Un CSE qui bouge, une mutuelle au top, une carte tickets-restaurant (valeur unitaire : 11€ pris en charge à hauteur de 60%), une prime de vacances… On prend soin de vous !
• Participation ? C'est vous qui en profitez !
• Trajets domicile-travail en transports en commun ? On vous remboursera à hauteur de 50% !
• Envie de changement ? Notre politique de mobilité interne vous donne des ailes ! 

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT : UNE EXPERIENCE CANDIDAT UNIQUE ET AUTHENTIQUE 

1 - Postulez via notre espace candidat.

2 - Si votre profil nous fait lever un sourcil, attendez-vous à recevoir un appel pour un premier échange téléphonique.

3 - Vous avez réussi à piquer notre curiosité. Attendez-vous à ce qu'on vous propose un deuxième échange, que ce soit à distance ou dans nos locaux. Parce qu’un bon échange, c’est avant tout un échange bien préparé, dites-nous si vous avez besoin d’aménagements spécifiques. Nous ferons en sorte que tout se passe au mieux.

4 - En fin d’entretien, notre Talent Acquisition Partner prendra le temps de vous partager un retour personnalisé sur votre CV : vos forces, les aspects à peaufiner, et des tips personnalisés pour vous aider à avancer sereinement vers vos objectifs.
L’idée ? Que chaque échange soit utile, bienveillant et constructif, et que vous repartiez toujours avec un feedback.

5 - Rassurez-vous, nous reviendrons vers vous avec une réponse, qu’elle soit positive 👍ou non👎.

  Recruteur: Youcef BENTAHA, Talent Acquisition Manager

Ne laissez pas cette occasion vous filer entre les doigts, postulez dès maintenant en cliquant sur “postuler via l’espace candidat”! 

 🤝 DIVERSITE ET INCLUSION : CHEZ NOUS, C’EST PLUS QU’UNE POLITIQUE, C’EST UNE FORCE !

Nous nous engageons à :

• Accueillir et intégrer les talents uniques des personnes en situation de handicap. Nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap et nous mettons en place les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté à chacun.
• Cultiver une culture d'inclusion où la différence est valorisée
• Sensibiliser et accompagner nos équipes aux enjeux de diversité

Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.