Enterprise Account Executive - France

AppASO : Philosophie, service & Produit

AppASO Group s'est imposé comme un acteur majeur de l'App Growth, à la fois cabinet de conseil et plateforme SaaS dédiés à l'optimisation de la performance mobile.

Nous accompagnons les scale-ups et les leaders de secteurs exigeants — banque, assurance, retail, presse, édition, rencontres — sur l'ensemble de leurs défis mobiles : de la réflexion stratégique avec les directions jusqu'à l'accompagnement opérationnel des équipes.

Nos clients : Back Market, AXA, Generali, Crédit Mutuel, Meetic, Bayard, AFM (Mulliez)…

Nos expertises couvrent toute la chaîne de croissance applicative et cross device :

 ASO · ASO LLM · Media · CRM · Data (Solution de CRM agentique et AI decisioning) · Review Management · Studio (campagnes branding perf, repositionnement de marque, création campagne métro…)

Nous recrutons activement un·e Enterprise Account Executive. 

Le bureau AppASO est basé à Paris Opéra (9eme arrondissement)

En tant qu’Enterprise Account Executive chez AppASO, vous êtes le moteur de notre croissance sur le segment Enterprise. Chasseur-se dans l’âme, vous construisez votre pipeline de A à Z, engagez des décideurs C-level et concluez des deals complexes à fort impact et les aiderez à croître. Vous utiliserez des stratégies de vente proactives et outbound pour trouver et conclure de nouvelles opportunités, tout en augmentant l’usage des accompagnements et de la plateforme AppASO par vos clients au fil du temps. Vous utiliserez votre connaissance de la transformation digitale et du change management pour agir comme un conseiller de confiance auprès du client, en gérant l’ensemble du processus de vente avec lui.

Quelles sont les responsabilités d’un·e Enterprise Account Executive ?

Développement du pipeline & prospection

• Construire et piloter votre propre plan d'affaires (mensuel, trimestriel, annuel) sur votre territoire
• Générer votre pipeline via une approche outbound proactive : cold outreach ciblé, social selling, partenariats et événements
• Qualifier rigoureusement les opportunités à travers des appels avec des dirigeants C-level et des responsables de département

Cycle de vente & closing

• Mener des cycles de vente complets sur des comptes Enterprise, du premier contact à la signature
• Vendre à travers des champions internes tout en engageant simultanément plusieurs parties prenantes (C-level, Achats, IT, Juridique)
• Atteindre et dépasser votre quota mensuel sur les nouvelles acquisitions comme sur la base installée (upsell/cross-sell)
• Réaliser des démonstrations produit percutantes, en présentiel comme en visio
• Répondre aux appels d'offres (RFP) et aux questionnaires de sécurité, juridiques et achats

Collaboration & influence interne

• Travailler en synergie avec les équipes Marketing, Produit et Tech pour affiner la go-to-market lors des lancements de fonctionnalités ou de nouveaux services
• Collaborer avec les équipes Juridique, Finance et Sécurité pour gérer les exigences contractuelles complexes des comptes Enterprise
• Remonter les insights terrain pour faire évoluer la stratégie commerciale et la roadmap produit

Ce que nous cherchons 

• Les candidat·e·s doivent être basé·e·s en France.
• Minimum 5+ années d’expérience en closing sales et 2+ années Enterprise closing Sales
• Track record démontrable de closing de deals complexes (6 chiffres min), avec plusieurs parties prenantes 
• Prévisions et gestion de pipeline précises.
• À l'aise pour naviguer dans des cycles de vente longs (3–9 mois) et des organisations matricielles
• Maîtrise d'un CRM (Salesforce, HubSpot) et des outils de sales engagement (Outreach, Salesloft…) 
• Expérience avec un SDR
• Français natif, anglais professionnel — toute autre langue est un plus
• Historique de performance élevé (ex. dépassement de quota, etc).
• Forte orientation résultats et approche structurée pour les atteindre.

Qui réussit particulièrement dans ce rôle ?

Les meilleur·e·s performeur·se·s dans ce poste ont généralement :

• Une grande aisance en communication, gestion du temps et adaptabilité, essentielles pour réussir.
• Une expérience dans un environnement en forte croissance (« scale-up »).
• Une passion pour aider les entreprises à croître et une curiosité pour le secteur technologique.
• Humilité et enthousiasme dans leur travail.

Quels sont les avantages à travailler chez AppASO ?

• Package compétitif : fixe attractif + variable déplafonné
• Onboarding structuré de 90 jours pour vous mettre en position de réussir
• Outils de pointe (stack sales complète, accès data, support marketing)
• Évolution vers des rôles de Senior AE, Team Lead ou Sales Manager selon vos ambitions
• Équipe soudée, culture de la performance et de la transparence
• Une couverture santé pour vous et votre famille.
• Des congés payés flexibles (Flexible Time Off).
• Des collègues formidables auprès de qui apprendre, ainsi que des sorties sociales, et des événements d'entreprise.

Le processus de recrutement

1. Appel découverte RH (30 min)
2. Entretien avec le Head of Sales (45 min)
3. Business case / mise en situation (1h)
4. Rencontre avec l'équipe & offre

Veuillez noter : Si vous choisissez de postuler, vos informations seront examinées par notre équipe de recrutement et nous vous contacterons si votre profil correspond à un poste ouvert maintenant ou ultérieurement.

Rémunération et Avantages

La rémunération ci-dessous comprend le salaire de base, les commissions sur objectifs pour les employés occupant des postes éligibles, et les primes annuelles cibles dans le cadre du plan de prime de AppASO pour les postes éligibles. Les packages de rémunération individuelle sont déterminés à l'aide de critères objectifs liés au poste, qui peuvent inclure les compétences, l'expérience, les qualifications et d'autres facteurs professionnels.

Cette ressource vous aidera à comprendre comment nous vous recommandons d'envisager la fourchette affichée.

Les avantages sociaux constituent également un élément important de votre package de rémunération global.

Explorez les avantages et privilèges offerts par AppASO pour aider ses employés à mieux grandir Chez AppASO, les pratiques de rémunération équitable ne consistent pas seulement à cocher une case pour la conformité légale. Il s'agit de faire vivre notre valeur de transparence avec nos employés, nos candidats et notre communauté.

Fourchette de rémunération annuelle globale (Fixe + Variable)

80k - 100k OTE

Nous savons que le manque de confiance en soi et le syndrome de l'imposteur peuvent parfois empêcher de formidables candidats de postuler. S'il vous plaît, n'hésitez pas — nous serions ravis de recevoir votre candidature.

À propos de AppASO

AppASO est à la fois un cabinet de conseil et plateforme SaaS dédiés à l'optimisation de la performance mobile.

AppASO permet aux entreprises de croître plus rapidement en se concentrant sur ce qui compte le plus : le volume de clients, leur valeur dans le temps. 

Chez AppASO, l'audace est notre point de départ. Chaque collaborateur avance vite, reste obsédé par le client et gagnent ensemble. Notre culture repose sur quatre engagements : Résoudre pour le client, Être audacieux, Apprendre vite, S'aligner, s'adapter et foncer !, et Livré avec HEART (Cœur). Ces engagements façonnent notre façon de travailler, de diriger et de grandir.

Nous construisons une entreprise où les gens peuvent donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous nous concentrons sur le travail brillant, pas sur le pointage des badges. En combinant clarté, autonomie et confiance, nous créons un espace pour la réflexion à grande échelle et les progrès significatifs. Et nous savons que lorsque nos employés grandissent, nos clients grandissent aussi.

AppASO a son siège social à Paris Opéra. 

En savoir plus

AppASO peut utiliser l'IA pour aider à trier ou à évaluer les candidats, mais toutes les décisions d'embauche sont toujours prises par des humains. Plus d'informations peuvent être trouvées ici. En soumettant votre candidature, vous acceptez que AppASO puisse collecter vos données personnelles pour le recrutement, la planification de l'organisation et des fins connexes. Nous pouvons utiliser la vérification CLEAR ID pendant le processus d'embauche pour confirmer votre identité et aider à maintenir une expérience sûre, sécurisée et de confiance pour tous les candidats.