Enterprise Account Executive

Notre partenaire est un acteur international de la cybersécurité, filiale française d'un groupe européen de plus de 1000 collaborateurs dont 400 dédiés exclusivement à la R&D cyber.

Reconnu pour ses SOC opérant 24/7 à travers le monde, il accompagne plus de 240 grands comptes (SBF 120, CAC 40) sur la détection et la réponse aux incidents, le conseil en cybersécurité et l'intégration de technologies de sécurité de premier plan (CrowdStrike, Recorded Future, Splunk...).

Une structure à taille humaine, sans lourdeur de process, portée par une culture familiale forte où chaque commercial a un impact direct.

• Développer un portefeuille de grands comptes (+3000 salariés, SBF 120/CAC 40) en partant d'une feuille blanche, en full cycle
• Prospecter et closer sur 3 lignes de services : SOC 24/7, conseil cyber, intégration de technologies de sécurité
• Adresser des interlocuteurs stratégiques : DSI, RSSI, SOC Manager/Director
• Piloter des cycles de vente longs (6 à 12 mois) avec des deals moyens de 50K€ à 2M€

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement acquise en société de services
• Bonne culture cyber et compréhension des enjeux de sécurité des grands comptes
• Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (type MEDDIC)
• Anglais courant (environnement international)

Conditions :

• Localisation : Issy-les-Moulineaux
• Salaire : 100K€ fixe + 60K€ variable (160K€ OTE) — variable indexé à 80% sur la marge générée par trimestre et 20% sur des objectifs qualitatifs (MBO : prospection, CRM, account planning)
• Avantages : RTT (~10j/an), tickets restaurant, présence sur les événements majeurs de la cyber (Assises de la Sécurité, FIC, CESIN...)
• Télétravail : 1 jour/semaine officiel, flexibilité en pratique