Sales Executive Enterprise - F/H/NB

Chez Cegid, nous sommes un leader européen des solutions IA de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents) et du Retail. 

Dans un monde en constante évolution, nos collaborateurs accompagnent nos clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes. 

Au sein de notre activité Enterprise, vous contribuerez au développement de solutions RH, Paie et Finance utilisées chaque jour par les plus grandes entreprises pour gérer des processus essentiels comme le recrutement et l’intégration des collaborateurs, le versement des salaires, la gestion de la trésorerie ou la conformité réglementaire. 

L’intelligence artificielle est le moteur de nos solutions : elle permet de sécuriser et fluidifier des processus critiques, d’exploiter des volumes de données complexes, d’améliorer la fiabilité des analyses et d’accélérer la prise de décision, dans des environnements où chaque erreur peut avoir un impact significatif. 

Contexte du poste :

Basé à Boulogne-Billancourt, vous rejoignez notre business division Enterprise pour nous aider à développer les ventes de nos solutions Finance, Payroll et Talent. Vous évoluez dans une équipe expérimentée et adressez les principaux comptes stratégiques de Cegid.  

Votre objectif : 

Développer le segment grands comptes (+1000 collaborateurs) en combinant fidélisation (60%) et conquête (40%), en pilotant des cycles de vente complexes et en positionnant Cegid comme partenaire stratégique des transformations Finance et RH.

Missions :

• Développement commercial : vous pilotez un portefeuille de grands comptes, identifiez les opportunités d'upsell, de cross-sell et de renouvellement afin de maximiser la croissance récurrente. 
• Vente complexe : vous conduisez des cycles de vente Enterprise, animez les parties prenantes internes et externes et négociez les contrats jusqu'au closing.
• Prospection stratégique : vous développez de nouveaux comptes à fort potentiel, qualifiez les opportunités et construisez des plans d'approche adaptés aux enjeux clients. 
• Animation transverse : vous coordonnez les expertises commerciales, avant-vente et métiers afin d'apporter une réponse cohérente et à forte valeur ajoutée à vos clients.
• Pilotage de la performance : vous assurez le suivi rigoureux de votre activité via Salesforce, fiabilisez vos prévisions commerciales et contribuez à l'amélioration continue des pratiques de vente.

Ce poste nécessite des déplacements et par conséquent d’être titulaire du permis de conduire. 

• Expérience SaaS Enterprise : Vous justifiez d’au moins 7 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS complexes à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes. 
• Maîtrise des ventes stratégiques : Vous démontrez votre capacité à développer des comptes Enterprise sur des cycles de vente longs impliquant de multiples décideurs. 
• Leadership transversal : Vous savez fédérer des interlocuteurs variés, coordonner plusieurs expertises et porter une vision globale orientée client. 
• Approche commerciale structurée : Vous maîtrisez les méthodologies de vente complexes, idéalement MEDDIC, ainsi que le pilotage de votre activité via un CRM. 
• Anglais professionnel : Vous évoluez efficacement dans un environnement international et êtes à l’aise dans les échanges avec des interlocuteurs variés.

• Impact stratégique : Vous adressez les principaux comptes du marché sur des projets de transformation Finance et RH à forte visibilité. 
• Écosystème d’experts : Vous vous appuyez sur un réseau complet d’expertises internes pour construire et remporter des opportunités complexes.
• Environnement de performance : Vous bénéficiez d’outils, de méthodologies et d’un accompagnement dédiés (Sales Campus) pour réussir durablement dans la vente Enterprise.

Nos avantages

Notre engagement