Sales Development Representative (CDI)

Descriptif du poste:

Contribuer à la croissance de Webyn en tant que Sales Development Representative.

• Sous la responsabilité du Head Of Sales, gestion autonome de ton emploi du temps (90% outbound / 10% inbound).

• Identification, qualification (30% mail & 70% téléphone) et persuasion des prospects au cœur de tes responsabilités.

Au sein de Webyn, tu seras responsable de:

Prospection et construction d'un pipeline de vente pour générer des leads qualifiés.

• Identification des décideurs clés et des personnes influentes.

• Compréhension des besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées.

• Présentation de l'offre de Webyn pour susciter l'intérêt.

• Collaboration étroite avec le Head Of Sales pour développer le pipeline et atteindre les objectifs mensuels.

• Enregistrement de données claires dans Hubspot, notre CRM.

• Échange proactif d'idées et de meilleures pratiques avec l'équipe pour améliorer les processus Webyn.

Ta future équipe / parties-prenantes:

Rattachement à Alexandre, Head of Sales.

• 5 Sales.

• 1 Account Manager.

Profil recherché

Profil recherché:

Sales passionné(e) aimant les défis personnels et d'équipe, sans crainte de la prospection téléphonique.

• Ambitieux(euse) et ultra-dynamique, récompenses pour les top-performers.
• Autonome, organisé(e) et résilient(e).
• Excellent relationnel et rédactionnel, avec des qualités d'écoute exceptionnelles.
• Bilingue anglais & français serait un plus.

Nous serions encore plus impressionnés si:

Premières expériences en vente.

• Maîtrise ou désir d'apprendre une méthode de vente reconnue dans le SaaS (Bant et Meddpicc).
• Intérêt pour le E-commerce et/ou l'Intelligence Artificielle.
• Aptitude à créer du contenu sur les réseaux pour développer un personal branding.

Déroulement des entretiens :

1.Discovery Call (15 min) – Alexandre Farhat (Co-fondateur)

Un premier échange pour faire connaissance, comprendre votre parcours, vos motivations et vous présenter Webyn ainsi que le poste. L'objectif est de valider qu'il existe un bon fit avant d'aller plus loin.

2. Entretien approfondi (1h) – Alexandre Farhat

Cet entretien permet d'aller en profondeur sur votre parcours, vos résultats commerciaux, votre façon de vendre, vos réussites, les défis que vous avez rencontrés ainsi que votre compréhension de Webyn et de notre marché. Nous cherchons à comprendre votre manière de réfléchir, d'exécuter et de performer.

3. Business Case (1h) – Alexandre Coudé (Head of Sales) & Alexandre Farhat

Une mise en situation concrète pour évaluer votre approche commerciale. Nous nous intéressons à votre capacité d'analyse, à votre structuration, à votre façon de qualifier une opportunité et de construire une stratégie de vente. L'objectif n'est pas de trouver la réponse parfaite, mais de comprendre votre raisonnement.

4. Entretien final – Fit & Vision (1h30)

a) Entretien Co-fondateur (45m) - Vincent Oliveira

b) Entretien fit avec 2 personnes de l'équipe (45min)

Dernier échange pour parler de culture d'entreprise, de valeurs, d'ambition et de votre projection chez Webyn. C'est également l'occasion pour vous de poser toutes vos dernières questions afin que chacun puisse prendre sa décision avec toutes les informations en main.