International Account Executive (France & Benelux) - CDI - PARIS

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Nous recrutons un International Account Executive qui jouera un rôle clé dans le développement d’Inpulse en France et sur plusieurs marchés européens à fort potentiel : Belgique, Luxembourg, Suisse et Pays-Bas.

Ces marchés représentent plusieurs centaines de chaînes de restauration encore peu adressées aujourd’hui et constituent un important levier de croissance en ARR pour Inpulse.

Tu seras responsable de développer ces territoires, d’ouvrir de nouveaux comptes et de construire une présence durable sur ces marchés.

Equipe

L’équipe Sales est composée d’une dizaine de commerciaux basés en France et à Londres. Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Partnerships, Customer Success et Marketing afin d’accélérer notre développement à l’international.

Missions

Tu gèreras l’ensemble du cycle de vente (2 à 6 mois), de la prospection jusqu’à la signature des contrats.

Développement international

• Tu développeras un portefeuille composé de comptes en France mais également en Belgique, au Luxembourg, en Suisse et aux Pays-Bas.
• Tu identifieras les opportunités les plus prometteuses, construiras ton plan de conquête par pays et adapteras ton approche aux spécificités de chaque marché.

Relations clients et écosystème

• Tu seras en contact avec des dirigeants et décideurs (DAF, COO, CEO, Directeur des achats, franchisés…) et développeras des relations de confiance sur le long terme.
• Tu représenteras Inpulse lors de salons, événements et rendez-vous partenaires en France comme à l’international.
• Tu travailleras également avec notre équipe Partnerships afin de développer les relations avec nos partenaires locaux et générer de nouvelles opportunités commerciales.

Stratégie de vente

• Tu construiras une stratégie adaptée à chaque compte en tenant compte de son organisation, de son marché et de ses enjeux.
• Selon les situations, tu adopteras une approche top-down ou bottom-up afin de maximiser les chances de succès.
• Une fois les contrats signés, tu assureras une transition fluide avec les équipes Customer Success pour accompagner le déploiement de la solution.
• Tu développeras progressivement une expertise des marchés internationaux afin d’identifier les meilleures approches commerciales, les spécificités locales et les leviers de croissance.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, dont au moins 4 ans dans la même entreprise avec un parcours stable.
• Expérience confirmée en vente complexe (cycle long, plusieurs décideurs, solution stratégique).
• Expérience du développement de nouveaux marchés ou de comptes internationaux appréciée.
• Très bonnes capacités de prospection et d’ouverture de nouveaux comptes.
• Français et anglais courants obligatoires.
• La maîtrise du néerlandais est un véritable plus. Toute autre langue européenne (allemand notamment) sera appréciée.

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