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Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un·e Sales Account Executive SMB, capable d’ouvrir des comptes small & mid-market, de créer de la traction commerciale et de contribuer activement à notre croissance en France.
Tu rejoins une équipe ambitieuse, où la collaboration est un vrai levier de performance. Ici, on valorise l’autonomie, la curiosité, l’envie de gagner de nouveaux marchés !
🎯 Tes missions
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Identifier et activer de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire (approche multicanale : call, mail, réseaux, events) outbound et à partir d’un vivier d’entreprises cibles déjà identifiées.
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Gérer, qualifier et convertir des leads entrants (inbound).
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Construire un pipeline solide, fiable et prévisible.
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Qualifier les besoins, challenger le statu quo et créer la préférence pour notre solution.
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Piloter le cycle de vente en toute autonomie, de la prospection à la signature, en orchestrant les parties prenantes internes et côté client (discovery, démo personnalisées, pilotage des deals, négociation, closing).
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Collaborer étroitement avec le marketing, le produit et les équipes Customer Success pour fluidifier l’expérience client.
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Contribuer à l’amélioration continue du pitch, du playbook et des méthodes commerciales.
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Contribuer activement à la stratégie commerciale, en participant à l’amélioration continue des process de vente et au partage des best practices.
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Atteindre tes objectifs annuels, en maintenant un forecast précis et fiable.
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Travailler en collaboration (transverse) avec les services internes de PIXID afin de faire évoluer notre offre.
Preferred experience
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3 à 5 ans d’expérience en vente idéalement en SaaS B2B, avec un vrai track record de chasse et d’ouverture de nouveaux comptes.
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Capacité d’écoute et d’empathie pour comprendre rapidement les besoins et les enjeux métier des prospects.
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Capacité à challenger, convaincre et créer un lien de confiance avec des interlocuteurs C-level.
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Solide expérience avec Salesforce pour la gestion d’un pipeline et d’un forecast fiable.
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Aisance dans les environnements dynamiques, orientés data et process.
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Maîtrise des cycles de vente small & mid-market.
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Un mindset de team player : partager, aider, s’entraider fait partie du rôle.
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Esprit curieux, audacieux et agile.
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Maîtrise professionnelle du Français et de l’Anglais (écrit et oral qui seront testés en entretien).
Recruitment process
Process de recrutement
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Screening RH en visio 20/30’
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Entretien Manager Sales en présentiel 60’
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Entretien DRH et directeur des opérations 45/60’
🌈 Diversité, Équité & Inclusion
Le Groupe Pixid s’engage à promouvoir un environnement de travail inclusif qui valorise la diversité sous toutes ses formes. Nous croyons que la pluralité des points de vue stimule l’innovation et renforce nos engagements ESG. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans distinction de genre, d’identité, d’orientation sexuelle, de handicap, d’âge, d’origine ou de parcours.
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SEO
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Pixid Group, leader des solutions de gestion des ressources intérimaires en Europe. Nous transformons la gestion des ressources flexibles grâce à des solutions technologiques innovantes et efficaces.
Avec une équipe de 250 collaborateurs présents à Paris, Rotterdam, Londres, Anvers et aux Etats-Unis, Pixid Group accompagne des milliers d’entreprises, de la TPE aux Grands Comptes, et collabore avec 12 000 agences d’intérim en France, soit 90% du marché. À ce jour, plus de 115 millions de documents (bulletins de paie, contrats, factures, etc.) ont été dématérialisés via Pixid, et plus de 150 000 établissements sont quotidiennement connectés à la plateforme. Pixid traite jusqu’à 280 000 missions par jour.
Depuis 2004, Pixid est la plateforme leader en pur SaaS, offrant une application pour digitaliser la gestion et le pilotage des ressources flexibles de l’entreprise, en conformité avec les législations française et européenne. Spécialiste de l’intérim, Pixid propose aujourd’hui une offre élargie aux contrats salariés (CDI, CDD, stage, alternance).
Plus d’informations sur www.pixid.fr
Pour vos déploiement internationaux, découvrez notre offre www.pixid-vms.com
En plus de Pixid, le groupe comprend diverses filiales et partenariats stratégiques qui renforcent son expertise et sa présence sur le marché européen et nord-américain :
- Carerix : carerix.com
- Connecting-Experise : connecting-expertise.com
- Vector VMS : www.vectorvms.com
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