Sales Go-to-Market F/H

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Rejoignez SAM Assistance : devenez Sales Go-to-market !

Simplifia et SAM Assistance forment un groupe engagé depuis plus de 10 ans dans la transformation du secteur funéraire et l’accompagnement des familles.

Nous allions l’humain, la technologie et l’expertise opérationnelle pour simplifier toutes les démarches avant, pendant et après les obsèques.

Chaque année, plus de 100 000 familles bénéficient de nos solutions.

Notre moteur : l’envie d’apprendre, la prise d’initiative et la culture du résultat utile.

SAM Assistance accompagne les familles après un décès : démarches administratives, succession, et demain de nouveaux services (fiscalité, patrimoine). Le pôle Sales BtoC lance plusieurs nouvelles offres et cherche un profil capable de les amener au marché : tester, prouver, puis industrialiser.

La mission

Tu rejoins l'équipe GTM pour lancer nos nouvelles offres. Ta mission : valider (ou invalider) leur potentiel commercial sur le terrain, puis construire ce qu'il faut pour que l'équipe scale derrière toi.

Concrètement :

• Vendre en direct les nouvelles offres auprès des familles, en vrai, dès le premier mois
• Construire le pitch, le process de vente, les pricing tests et les campagnes d'activation
• Prouver le potentiel avec des chiffres (conversion, panier moyen, effort de vente)
• Transformer ce qui marche en playbook transmissible à l'équipe

Notre approche : test & learn

On ne lance rien à l'aveugle. Chaque nouvelle offre suit le même cycle :

1. Cadrage : analyse préliminaire pour définir le potentiel et cadrer le projet
2. Test : un sales, quelques semaines, des vraies ventes avec des vraies familles
3. Learn : on analyse les chiffres et les retours terrain
4. Décision : on scale, on ajuste ou on arrête

Ce poste, c'est incarner ce cycle. Tu testes vite, tu apprends vite, et tu n'as pas peur de tuer une idée qui ne transforme pas.

Au quotidien

• Appels de vente avec les familles : découverte, pitch, closing
• Identification et test de tous les leviers de vente : canaux, campagnes de nurturing, séquences
• Itération rapide sur le discours et l'offre à partir des retours terrain
• Suivi rigoureux de tes métriques dans le CRM (HubSpot) et reporting hebdo à la Head of Sales
• Collaboration avec les équipes produit, légal et ops pour lever les blocages
• Documentation du playbook : scripts, objections, process
• Formation des sales de l'équipe une fois l'offre validée

Ce que tu as à disposition

On investit vraiment sur ce poste, tu auras les moyens de réussir :

• Un flux continu de familles déjà accompagnées par SAM : tu vends à des clients qui nous connaissent, pas de prospection dans le dur
• Un vivier d'offres à tester déjà identifié
• Le soutien direct de la Head of Sales et des équipes produit, légal et ops

Ce qu'on offre

• Un rôle d'entrepreneur : tu poses les bases de nouvelles lignes de business
• Une évolution possible vers l'ownership d'une offre ou d'une équipe si le test transforme
• Rémunération : fixe + variable, à préciser selon profil
• Localisation : Lyon 9, avec 1 jour de télétravail par semaine

Rémunération selon profil et expérience.

Process de recrutement

1. Call de découverte avec Lucas, Responsable du recrutement
2. Entretien avec la Head of Sales : parcours et motivation
3. Cas pratique : roleplay de vente + mini plan de lancement d'une offre
4. Rencontre avec l'équipe et le management

Profil recherché

• 3 à 5 ans d'expérience en vente ou un parcours entrepreneurial, idéalement en scale-up ou sur un lancement d'offre (du 0 à 1)
• Profil rond plutôt que pointu : aussi à l'aise pour créer une campagne de nurturing que pour passer des calls, closer et analyser les résultats
• Autonome : tu n'attends pas qu'on te donne le script, tu le construis
• Tu avances vite en terrain mouvant : l'offre évolue, le pricing évolue, et tu y vois surtout un terrain de jeu
• Analytique : tu mesures ce que tu testes et tu sais dire stop quand ça ne marche pas
• Excellente écoute et empathie : nos clients sont des familles en deuil, la posture compte autant que le closing

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