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RÉSUMÉ
Le Business Manager est responsable du développement commercial et de la gestion d’un portefeuille de clients. Il/Elle identifie de nouvelles opportunités d’affaires, élabore des propositions de valeur et assure la rentabilité des projets, tout en garantissant la satisfaction client et la croissance du chiffre d’affaires.
MISSIONS
Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants et prospects.
Identifier et analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées et innovantes.
Élaborer des propositions commerciales, négocier les contrats et conclure les ventes.
Assurer le suivi de la bonne exécution des projets, de la qualité des livrables et de la satisfaction client.
Garantir la rentabilité des affaires et le respect des objectifs financiers.
Coordonner les ressources internes et externes allouées aux projets.
Réaliser une veille marché et concurrentielle pour anticiper les évolutions et adapter l’offre.
LIVRABLES
Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
Acquisition de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.
Propositions commerciales et contrats signés.
Projets livrés dans le respect des engagements (qualité, coûts, délais).
Reporting d’activité commerciale et financière régulier et précis.
Plans d’action commerciaux et stratégiques.
Profil du candidat
COMPÉTENCES REQUISES
Vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 8 à 10 ans en développement commercial, idéalement acquise au sein d’une ESN ou d’un cabinet de conseil IT, avec une solide compréhension des métiers de l’IT. Vous possédez un réseau établi et une aisance naturelle dans vos échanges avec les décideurs, tant techniques que métiers. Votre approche est résolument entrepreneuriale, marquée par votre proactivité, votre autonomie et votre capacité à proposer des solutions innovantes.
COMPÉTENCES APPRÉCIÉES
Une maîtrise avérée du sourcing, notamment par la construction de recherches booléennes efficaces pour identifier les profils consultants pertinents, serait un atout majeur. Votre appétence pour le travail en anglais professionnel complètera idéalement votre profil.
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Scalesys est un cabinet de conseil en transformation digitale, spécialisé dans les écosystèmes SAP, Data et Intelligence Artificielle. Nous accompagnons les grandes entreprises dans la modernisation de leurs systèmes d’information et la valorisation de leurs données, en combinant expertise technologique, excellence opérationnelle et agilité.
Notre mission : transformer les systèmes en leviers de performance, en connectant ERP, data et usages métiers.
Notre offre s’articule autour de cinq axes stratégiques :
• Transformation des systèmes SAP (S/4HANA, optimisation et innovation)
• Data & IA : gouvernance des données, data platforms, analytics avancés et cas d’usage IA
• Conseil métier et assistance à maîtrise d’ouvrage (AMOA/MOA)
• Intégration et transformation digitale end-to-end
• Managed services, support et maintenance évolutive
Créée en 2022 par Geoffrey Petit, expert de la transformation IT depuis plus de 25 ans, Scalesys s’appuie sur une forte présence en Île-de-France et une capacité d’intervention nationale. Nous accompagnons les leaders des secteurs aéronautique, énergie, industrie et retail, avec des résultats mesurables et des projets à haute valeur ajoutée.
Nos équipes réunissent des expertises complémentaires couvrant l’ensemble de la chaîne de valeur : SAP (FI/CO, MM, SD, PP, ABAP, Fiori, BTP), data engineering, data science et intelligence artificielle. Grâce à un réseau de plus de 3 000 consultants qualifiés, nous constituons rapidement des équipes adaptées aux enjeux les plus complexes.
Partenaire de Salesforce, HPE et en voie d’agrément avec SAP, Scalesys s'engage également dans une démarche RSE concrète, à travers des actions sociales et responsables comme le montre son partenariat avec le Club Landoy.
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