Enterprise Account Executive – SaaS Supply Chain & Logistique (H/F)

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🏢 L'ENTREPRISE

Notre client est un éditeur de logiciels SaaS B2B innovant et en forte croissance, spécialisé dans la digitalisation et l'optimisation des opérations de transport et de logistique industrielle / automobile à l'échelle internationale.

La plateforme permet aux grands donneurs d'ordres (constructeurs, importateurs, distributeurs et prestataires 3PL/4PL) d'optimiser et de piloter l'ensemble de leurs flux de transport : gestion des commandes, affrètement, suivi opérationnel, contrôle des coûts et facturation.

Dans le cadre d'une accélération de son développement commercial auprès des Grands Comptes européens, notre client recherche son/sa futur(e) Business Development Director / Enterprise Account Executive.

🎯 MISSIONS PRINCIPALES

Rattaché(e) directement aux fondateurs et en collaboration étroite avec les équipes Produit et Opérations, vous êtes responsable de l'ouverture et du développement de nouveaux comptes stratégiques à l'échelle européenne.

Développement Commercial & Chasse (Hunter) :

• Identifier, cibler et prospecter les grands comptes décideurs (Interlocuteurs C-Level, Directeurs Logistique / Supply Chain / Transport / IT).
• Qualifier les opportunités, analyser les enjeux métiers complexes des clients et effectuer les démonstrations de la solution SaaS.
• Piloter l'intégralité des cycles de vente complexes (longs et à forte valeur ajoutée), de la prospection jusqu'au closing.
• Répondre aux appels d'offres (RFI / RFP) et négocier les accords commerciaux d'envergure.

Structuration & Réseau :

• Tisser et animer un réseau fort au sein de l'écosystème Logistique & Transport européen.
• Participer activement à la structuration des processus commerciaux, du CRM, du pipeline et des méthodologies de vente de l'entreprise.

👤 PROFIL RECHERCHÉ

Expérience et compétences clés :

• 7 à 15 ans d'expérience professionnelle commerciale B2B, avec une expérience probante dans la vente de solutions Software / SaaS Enterprise.
• Maîtrise éprouvée des cycles de vente complexes et longs auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-Level / Directeurs Métiers) dans de grands groupes.
• Connaissance requise ou forte affinité avec au moins un des univers suivants : Supply Chain Software (TMS, WMS, Freight Procurement, Visibility, Yard Management) ou Transport / Logistique / 3PL / 4PL.
• Un bonus apprécié (non obligatoire) : Connaissance spécifique de la logistique automobile / Finished Vehicle Logistics (FVL).
• Anglais professionnel courant impératif (environnement de travail et clients internationaux).

Qualités humaines & Soft Skills :

• Esprit entrepreneurial et forte autonomie : Capacité à évoluer avec agilité dans un environnement agile / Scale-up à taille humaine.
• Aisance relationnelle polyvalente : Capable de dialoguer aussi bien avec un dirigeant de grand groupe qu'avec une équipe opérationnelle transport.
• Curiosité technique et valeur métier : Capacité à comprendre des processus métiers complexes et à construire une proposition basée sur la valeur réelle apportée au client.

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