Sales Manager

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Description du poste En tant que Sales Manager en CDI chez Magma Technology, vous pilotez le développement commercial et la croissance du chiffre d’affaires sur votre périmètre. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de prospection, gérez l’ensemble du cycle de vente (qualification, démonstration, négociation, closing) et assurez le suivi régulier des comptes clés. Vous coordonnez les actions avec les équipes marketing, produit et opérationnelles afin d’optimiser les offres et garantir la satisfaction client. Vous analysez les performances commerciales, préparez des reportings et proposez des plans d’action pour atteindre et dépasser les objectifs fixés. Il s’agit d’un poste à temps plein, basé sur site à Paris.

Qualifications

• Maîtrise de la vente B2B, du développement de portefeuilles clients et de la gestion de cycles de vente complexes, avec une forte orientation vers l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de signature de nouveaux clients.
• Capacité à définir et déployer une stratégie commerciale, à segmenter les marchés, à réaliser le mapping des comptes stratégiques et à construire des plans d’approche et de prospection structurés par compte.
• Aptitude à mener des rendez-vous avec des interlocuteurs C-Level, à comprendre leurs enjeux, qualifier les opportunités et appliquer la méthode MEDDIC afin d’identifier les leviers indispensables à la décision d’achat.
• Solides compétences en négociation, gestion des objections, closing et fidélisation des comptes clés, ainsi qu’en suivi des processus de contractualisation, de signature et de commande.
• Capacité à assurer une passation structurée des projets aux équipes opérationnelles et aux Project Managers, afin de garantir la continuité de la relation client et la bonne exécution des engagements commerciaux.
• Maîtrise des outils CRM (Hubspot), de l’analyse des données commerciales, du suivi du pipeline et de la production de reportings clairs, fiables et exploitables pour piloter la performance.
• Excellentes qualités de communication orale et écrite en français, aisance dans les présentations et la représentation de Magma Technology lors de salons et conférences.
• Une expérience en recrutement, management ou coordination d’une équipe de Sales Juniors et de SDR.
• Une expérience dans le secteur du SaaS appliqué à la supply chain et au transport, ainsi qu’un intérêt marqué pour les nouvelles technologies, constituent de précieux atouts.

Profil recherché :

• Vous avez un Bac + 5 avec une expérience d'au moins 10 ans dans le business development idéalement en vente de solution SAAS dans le B2B dans la logistique.
• Vous avez un esprit entrepreneurial
• Vous disposez d’excellentes qualités de communication, à l’oral comme à l’écrit.
• Vous avez une excellente maitrise de l'anglais (à l'oral et à l'écrit)
• Vous êtes passionné(e) par les relations humaines et appréciez particulièrement les échanges avec les clients.
• Vous avez un tempérament de chasseur “and you never take a NO as an answer”

… Alors ce poste est fait pour vous !!

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