Enterprise Account Executive – Hospitality

Descripción de la empresa

Septeo es un actor europeo líder en el sector del software con presencia internacional, reconocido como uno de los cinco principales proveedores de software vertical en Francia. En plena fase de rápido crecimiento y transformación constante, el grupo se ha consolidado como un referente en la industria del software, impulsado por la fortaleza de unos equipos decididos, audaces y comprometidos.

En Septeo, la inteligencia artificial es el eje de nuestra evolución. La entendemos como un motor de rendimiento sostenible, colaboración e innovación, integrada de manera responsable en las prácticas cotidianas y democratizada en todas nuestras áreas de negocio. Nuestra ambición es clara: «crear software inteligente para Europa».

Nuestra cultura se cimenta en valores sólidos: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive día a día en nuestras acciones y decisiones, logrando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.

Esta ambición se refleja en nuestra labor diaria: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Desempeñar un papel en estos momentos clave conlleva una gran responsabilidad. Es una responsabilidad que asumimos con orgullo y que pronto podría ser también la tuya.

Unirse a Septeo significa formar parte de un proyecto colectivo internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno de rápida evolución y convertir la IA en un motor tangible de creación de valor, tanto en el presente como en el futuro.

Descripción del empleo

¿Te gustaría impulsar negocio en el sector Hospitality combinando venta consultiva, tecnología y desarrollo de cuentas?

En Septeo buscamos incorporar un/a Enterprise Account Executive – Hospitality que quiera asumir un reto comercial completo: desarrollar relaciones de largo plazo con nuestros clientes, detectar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevas cuentas dentro del sector.

No buscamos únicamente gestionar una cartera. Buscamos a una persona capaz de entender el negocio del cliente, identificar dónde podemos aportarle más valor y convertir esas oportunidades en relaciones comerciales duraderas.

Si disfrutas desarrollando negocio, negociando, visitando clientes y acompañándolos con una visión consultiva, queremos conocerte.

Tu reto con nosotros

Tendrás un papel clave en el desarrollo comercial de nuestra actividad en Hospitality.

Desde el primer día trabajarás sobre tres grandes objetivos: fidelizar y desarrollar nuestra cartera actual, generar nuevas oportunidades de negocio y acompañar a nuestros clientes para que obtengan el máximo valor de nuestras soluciones tecnológicas.

Para conseguirlo, gestionarás el ciclo comercial completo, desde la identificación de una oportunidad y la prospección hasta la negociación y el cierre.

En tu día a día podrás:

• Gestionar y fidelizar una cartera de clientes.
• Buscar y captar nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
• Detectar posibilidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
• Asesorar a clientes sobre nuestras soluciones tecnológicas y sobre cómo optimizar el uso del software.
• Realizar visitas comerciales periódicas para construir y reforzar relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Negociar renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
• Realizar el seguimiento de tu actividad comercial y reporting a través del CRM.
• Trabajar de manera coordinada con nuestros equipos de soporte y marketing para contribuir a una buena experiencia de cliente.
• Representar a Septeo en ferias, eventos y presentaciones del sector.

¿Qué puede hacer interesante este proyecto para ti?

Porque no se trata solamente de vender software.

Te incorporarás a un grupo tecnológico internacional en crecimiento y transformación, en el que la inteligencia artificial forma parte de nuestra evolución y de nuestra forma de entender el futuro del software.

En Septeo queremos hacer de la IA una herramienta concreta de creación de valor y avanzar en nuestra ambición de “make intelligent software for Europe”.

Pero también creemos que una empresa se construye con las personas que forman parte de ella. Nuestra cultura gira en torno a ser, hacer y transformar juntos, buscando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.

Queremos que puedas crecer mientras haces crecer el proyecto.

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

Nos interesa especialmente conocerte si cuentas con:

• Al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
• Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas mediante renovaciones y ampliaciones de contrato.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor para el cliente.
• Orientación al cliente y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Buen manejo de CRM y herramientas digitales. La experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes por Cataluña y, puntualmente, por España y Portugal.

Además, valoraremos especialmente:

• Experiencia en el sector Hospitality y/o Turismo, incluyendo hoteles, cadenas o grupos turísticos.
• Nivel de inglés y/o portugués.

¿Qué encontrarás al unirte a Septeo?

Un proyecto tecnológico en transformación.
Formarás parte de nuestra aventura AI First, explorando nuevas maneras de trabajar y de generar valor gracias a la inteligencia artificial.

Oportunidades para seguir creciendo.
Contarás con un itinerario de formación personalizado y oportunidades de movilidad interna.

Una experiencia que también ocurre fuera de las reuniones.
Afterworks, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y otros encuentros forman parte de nuestra manera de compartir y construir equipo.

Un entorno basado en las personas.
Te incorporarás a un equipo que cuida de los demás y que está comprometido con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.

¿Te ves formando parte del reto?

Si buscas una posición comercial en la que puedas desarrollar clientes, abrir nuevas oportunidades, negociar, construir relaciones y trabajar muy cerca del negocio del sector Hospitality, nos encantará conocerte.

Da el siguiente paso y descubre lo que podemos construir juntos.

Información adicional

• Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
• Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
• Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.
• Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.