Account Executive terrain H/F - Services BtoB

Commercial fatigué de passer vos journées à prospecter ? Une équipe dédiée génère les leads ; vous visitez les sites, chiffrez, négociez et signez.

Ce que vous y gagnez

* Un fixe de 30 000 à 34 000 € brut selon expérience, plus 20 % du chiffre d'affaires mensuel récurrent que vous signez, non plafonné (environ 2 000 € par mois à l'objectif et la possibilité d'aller chercher une très grosse rémunération)

* Des leads entrants chaque semaine, apportés par des SDR, le SEO et le SEA : la prospection ne fait pas partie du poste

* Un assistant commercial à distance, en cours de recrutement, pour l'administratif et le suivi des leads

* 1 jour de télétravail par semaine

À propos de notre client

Achil recrute pour une entreprise de propreté de bureaux en Île-de-France, créée en 2012 et en croissance : 500 personnes, 11 M€ de chiffre d'affaires, certifiée B Corp depuis 2024. Elle a sa propre équipe tech et une application qui permet à ses clients de suivre les prestations. 

Son ambition : révolutionner le secteur de la propreté en le digitalisant et passer à l'échelle pour devenir le leader sur le marché.

Rattaché(e) à la Direction, vous convertissez les leads entrants auprès d'office managers et de responsables des services généraux, principalement à Paris, dans le 92 et le 93 (mais votre périmètre s'étend à toute l'Ile-de-France).

Votre quotidien

* Préparer chaque lead reçu et fixer le rendez-vous quand il ne l'est pas encore

* Visiter les sites : environ 5 visites par semaine, de 45 minutes à plus d'une heure chacune

* Auditer les locaux (surfaces, cadences, fréquences, matériel, consommables) et chiffrer avec l'outil de pricing

* Rédiger la proposition commerciale en autonomie, négocier et signer

* Renseigner le CRM après chaque rendez-vous et suivre vos chiffres

* Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour un démarrage sans mauvaise surprise

* Consacrer environ 20 % de votre temps à des projets : modèle tarifaire, outil de chiffrage, propositions générées avec l'IA...

Ce poste est fait pour vous si :

* vous avez vendu des services en B2B (prestations, abonnements, maintenance, location), idéalement des contrats récurrents

* vous avez au moins 2 ans d'expérience commerciale, alternance comprise, en menant vos rendez-vous jusqu'à la signature

* vous aimez le terrain : une visite de site occupe souvent une demi-journée

* vous organisez votre semaine seul(e) et chiffrez une offre sans attendre de validation

Il ne sera pas pour vous si :

* vous n'aimez pas remplir votre CRM après vos rendez-vous

* vous avez besoin d'un feu vert avant d'envoyer chaque devis

* ce qui vous plaît avant tout, c'est la prospection à froid : ici, les leads arrivent et votre travail est de les signer

Process :

• un entretien avec Valentin, recruteur Achil

• entretien avec Cleany sur la méthode commerciale et technique

• dernier échange de culture feat dans leurs locaux

Je suis Valentin, recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux B2B chez Achil. Je lis chaque candidature moi-même, sans tri automatique et sans IA, et je réponds à chaque candidat.