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Notre ambition
idealista, portail immobilier de référence en Europe du Sud, accélère son développement sur le marché français. Vous rejoignez l'équipe commerciale sédentaire à un moment clé afin d’installer idealista comme un nouveau partenaire de référence pour les agences immobilières françaises. En contribuant à gagner des parts de marché et à présenter notre portail comme une alternative compétitive face aux acteurs en place, vous ferez partis des tous premiers à rejoindre l’aventure idealista France.
Votre mission
Basé à Madrid, au sein de notre centre d’appel téléphonique votre objectif sera de conquérir de nouveaux clients parmi les agences immobilières et les professionnels de l'immobilier français. Vous leur présenterez les solutions de diffusion d'annonces d'idealista, contribuerez activement au développement de la notoriété et de l’image de marque de notre portail en France, et construirez un portefeuille de clients durable.
Vous pourrez vous appuyer sur une organisation et des services en soutien de votre activité, et forts de 25 ans d’expérience déjà au service de 70 000 agences en Espagne, en Italie et au Portugal.
Votre quotidien
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Prospecter par téléphone, des agences immobilières, avec un fort enjeu de conquête (ciblage, relances, prise de rendez-vous téléphonique). Ces agences seront soit de pur prospect, soit des clients ayant bénéficié d’un test gratuit de nos services pendant 1 an.
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Qualifier les besoins : volume d'annonces, portails utilisés, budget, objectifs de visibilité,
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Présenter l'offre idealista, démontrer sa valeur et la positionner face aux acteurs en place
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Traiter les objections, argumenter et conclure les ventes.
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Renseigner le CRM avec rigueur, suivre son pipeline en collaboration avec son management
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Remonter à la direction les retours du terrain (concurrence, pratiques tarifaires, attentes des agences)
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Atteindre des objectifs mensuels d'appels, de rendez-vous, de ventes et de chiffre d'affaires
Profil recherché
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2 ans minimum d'expérience en vente sédentaire BtoB ou en télévente, idéalement dans l'immobilier, la PropTech, la publicité en ligne ou le SaaS
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Un historique de résultats démontrable (objectifs atteints ou dépassés, classements)
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Formation Bac+2 à Bac+5, ou parcours équivalent prouvant l'efficacité commerciale
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Une première connaissance du marché des portails immobiliers français est un vrai plus
Compétences requises
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Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et de vente à distance
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Aisance dans la négociation et la gestion des objections
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Excellente expression orale en français
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Connaissance de base de l’utilisation d'un CRM (Salesforce) et/ou d’outils de prospection (LinkedIn, bases de données)
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Capacité à comprendre rapidement un produit digital et son modèle économique
Aptitudes clés
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Esprit chasseur : goût de la conquête, du développement commercial, appétence pour l’adversité / motivation par les objectifs et leur dépassement
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Résilience : énergie et dynamisme constants malgré les refus
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Autonomie et discipline : organisation personnelle, rigueur de suivi, respect des consignes
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Persuasion et écoute : force de persuasion / envie de convaincre. Crédibilité face aux dirigeants d'agences
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Esprit d'équipe et envie de construire : contribuer à l'installation d'une marque sur un nouveau marché et sens du collectif
Nous offrons
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Rémunération fixe + variable motivante, non plafonnée
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Formation produit et accompagnement commercial dès l'arrivée
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Un projet de lancement ambitieux, au sein d'un groupe international
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Des perspectives d'évolution (senior, team lead, commercial terrain en France)
Quelques mots sur nous...
Depuis sa création en 2000, idealista est bien plus qu’une entreprise : c’est une culture fondée sur le respect, la transparence, l’intégrité et l’ouverture aux autres.
Nous aidons des millions de personnes à trouver (ou proposer) un logement ou un local, à l’achat comme à la location. Présents en Espagne, en Italie et au Portugal, nous réunissons plus de 15 sociétés au sein d’un même groupe, avec des bureaux à Madrid, Barcelone, Milan, Lisbonne et dans bien d’autres villes.
Chez nous, pas d’organigramme rigide ni de « cases » : des équipes soudées, diverses et collaboratives, fondées sur la responsabilité et l’esprit d’équipe. L’innovation fait partie de notre ADN.
Notre équipe rassemble plus de 20 nationalités et nous sommes convaincus que la diversité des parcours, des cultures et des points de vue est une véritable richesse.
Engagés en faveur de l’égalité des chances et de l’inclusion, nous œuvrons chaque jour pour offrir un environnement de travail respectueux et exempt de toute discrimination. Nous soutenons également des initiatives en faveur de la diversité, de l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle, ainsi que de l’égalité entre les femmes et les hommes.
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idealista es el principal punto de encuentro para todas aquellas personas que buscan una vivienda (o local, edificio...) ya sea en compra o en alquiler, y aquellas personas que las ofertan. Llevamos desde el año 2000 ayudando a superar la ansiedad y la frustración que supone encontrar un hogar.
Tenemos una actitud de innovación constante y nunca bajamos la guardia: Somos data driven y trabajamos para ofrecer la información más completa y actualizada en cualquier dispositivo (smartphones, tablets, ordenadores e incluso en los relojes inteligentes).
Hemos sumado a nuestro proyecto nuevos servicios: idealista/hipotecas, idealista/tools, idealista/news, idealista/data, idealista/seguros, yaencontre, Inmovilla, Rentger, AvaiBook, Rentalia, Casa.it, Gestim, Miogest, Regold, HCPro y BDMI, que hacen que idealista sea el mejor aliado para todas las personas interesadas en el sector inmobiliario. De hecho, nuestros números no han parado de crecer en estos más de 20 años y actualmente tenemos presencia en 3 países, usuarios de todo el mundo y millones de visitas al mes desde todos los rincones del mundo, generando el mayor tráfico inmobiliario de Europa.
En idealista no creemos en las estructuras ni en los organigramas que contemplan a las personas como "cajitas". Apostamos por la integración de los equipos en grupos diversos, fuertemente cohesionados e interrelacionados, basados en la responsabilidad y en el trabajo en equipo.
En estos momentos tenemos oficinas en tres países europeos: España (Madrid, Barcelona, Olérdola, Málaga, Zaragoza y Elche), Italia (Milán, Treviso, Como y Monteprandone) y Portugal (Lisboa, Oporto y Aveiro), aunque contamos con idealistas en muchísimos otros puntos de estos países.