Account Executive

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Nous accompagnons une startup française SaaS B2B, en forte accélération, positionnée sur le marché de l’optimisation e-commerce. La société adresse principalement des marques et retailers à améliorer la conversion et la performance des sites via une tech solide. Dans un contexte de croissance rapide, ils recrutent un(e) Account Executive.

Le rôle

Vous rejoignez une structure entrepreneuriale en phase de construction commerciale, avec un fort niveau d’autonomie et un impact direct sur la croissance. Rattaché(e) au Head of Sales, votre mission principale est d’ouvrir et de développer des comptes stratégiques (marques, retailers, pure players e-commerce), en gérant l’intégralité du cycle de vente de la prospection jusqu’au closing.

Vos responsabilités

• Créer et développer un pipeline grands comptes via une approche account-based et multicanale
• Identifier et engager les décideurs (Digital, E-commerce, Product, Data, IT, Sécurité, Achats, C-level)
• Mener des découvertes approfondies (MEDDPICC) et construire des business cases orientés ROI
• Piloter des cycles de vente complexes multi-stakeholders
• Négocier et conclure des contrats multi-sites / multi-pays
• Maintenir une hygiène CRM irréprochable (HubSpot, forecasting, pipeline prédictible)
• Contribuer à la structuration commerciale : playbooks, best practices

Les indispensables

• 4 ans minimum en vente B2B SaaS grands comptes, avec un vrai track record de signatures (cycles longs, complexité achats/sécu/IT)
• À l’aise en prospection stratégique et en gestion d’un cycle de vente complet
• Très structuré(e) : maîtrise de MEDDPICC, close plan, forecast
• Historique de vente avec des interlocuteurs C-level
• Anglais courant (échanges et négociations possibles en EN)

Pourquoi regarder cette opportunité ?

• Marché à forte traction (CRO, A/B testing, personnalisation, IA e-commerce)
• Produit concret, clients exigeants, feedback loops rapides
• Culture “build & impact” : autonomie, ownership, ambition collective
• Forte exposition aux fondateurs et contribution directe à la stratégie commerciale
• Variable non plafonné, indexé sur le CA généré

Localisation : Paris

Cible clients : Marques & Retailers e-commerce (Grands comptes / Mid-market premium)

Typologie de vente : New Business, Full Cycle, vente complexe

Prise de poste : ASAP

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