Senior account Executive SaaS BtoB H/F - CDI

Klara accompagne la montée en compétences des collaborateurs terrain. Nous recherchons un Account Executive expérimenté pour conquérir de nouveaux grands comptes, notamment dans l’industrie et l’énergie.

Tu prends la responsabilité d’un territoire et pilotes l’ensemble du cycle commercial : identifier les comptes à potentiel, ouvrir les portes, comprendre les enjeux métier et mener les opportunités jusqu’à la signature.

Tu développes activement ton propre pipeline, avec l’appui des BDR et du marketing.

Klara cherche un Senior Account Executive SaaS B2B pour développer de nouveaux grands comptes, notamment dans les secteurs Manufacturing et Utilities.

En charge d’un territoire, tu identifieras les comptes prioritaires et construiras une stratégie de conquête avec l’appui du marketing et des BDR. Tu contribueras directement à la génération de ton pipeline par tes propres actions de prospection et piloteras les affaires jusqu’à la signature.

Tes principales missions :

• Conquérir de nouveaux clients grands comptes : identifier les bonnes entreprises, ouvrir les portes et qualifier les opportunités.

• Comprendre les enjeux des directions opérationnelles et des dirigeants pour positionner Klara comme une réponse à leurs problématiques de développement des compétences et de performance terrain.

• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs : découverte, démonstration, construction du ROI, proposition commerciale, négociation et closing.

• Coordonner les actions du marketing et des BDR sur ton territoire pour alimenter un pipeline qualifié.

• Assurer un suivi rigoureux de tes opportunités dans HubSpot et produire des prévisions de vente fiables, fondées sur des étapes et des engagements clients concrets.

Profil recherché

• Tu disposes de 5 à 7 années d’expérience réussie dans la vente de solutions SaaS B2B, avec une expérience confirmée en tant qu’Account Executive auprès de grands comptes.

• Tu as personnellement prospecté, ouvert et signé de nouveaux clients. Tu sais construire ton pipeline et mener une opportunité jusqu’au closing.

• Tu as déjà vendu des solutions SaaS à des entreprises des secteurs Manufacturing et/ou Utilities, auprès de directions opérationnelles et de décideurs seniors.

• Tu sais parler aux directeurs de site, de production ou de business unit et es crédible auprès des membres d’un comité de direction. Tu sais relier ta solution à leurs enjeux métier et en démontrer la valeur économique.

• Tu maîtrises les cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs : identification du sponsor, qualification du budget, compréhension du processus de décision et négociation avec les Achats.

• Tu peux illustrer tes résultats avec des éléments concrets : quota personnel, taux d’atteinte, nouveaux clients signés, ARR généré et durée des cycles de vente.

• Tu as un tempérament de chasseur, tu es autonome, persévérant et orienté résultats.

• Tu es rigoureux dans tes prévisions de vente et dans la tenue de ton CRM. Tu sais identifier les risques d’une opportunité et justifier tes prévisions de signature.

• Tu disposes d’un anglais professionnel.

Nous recherchons une expérience de vente d’abonnements logiciels en acquisition de nouveaux clients. Une expérience principalement centrée sur la gestion de portefeuille, la vente de prestations IT ou le placement de consultants devra être complétée par des réalisations démontrées en closing SaaS.

Package entre 110 k€ et 130 k€ annuel.

1. Visio introductive pour échanger sur ton parcours, tes réalisations commerciales et les attentes du poste.

2. Cas pratique autour d’une situation de vente grands comptes.

3. Rencontre avec la RH et la Lead AE.

4. Rencontre avec le Head of Revenue.

• Type de contrat : CDI
• Date de début : 10 août 2026
• Lieu : Paris
• Niveau d'études : Bac +4
• Expérience : > 5 ans
• Télétravail partiel possible