Senior Key Account Manager

Adservio est un collectif de plus de 200 expert(e)s et de passionné(e)s. Nous sommes une communauté solidaire et bienveillante portée par une culture digitale forte en performance, optimisation, architecture, DevOps & bonnes pratiques, bref, des Crafts(wo)men !

Chez Adservio, nous sommes adeptes du salarié(e) avant, la mission après. Nous créons un environnement de travail pensé pour enrichir l'expérience de nos collaborateurs et collaboratrices afin de les faire évoluer et travailler sur des technologies qu'ils/elles affectionnent.

Adservio s'engage en matière de diversité et d'égalité professionnelle, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Toutes les candidatures seront traitées de manière équitable et égale.

• Lieu : La Défense – Puteaux
• Contrat : CDI
• Disponibilité : Immédiate - 3 mois

Descriptif du poste :

En tant que Key Account Manager (KAM), vous serez responsable du développement et de la gestion des comptes stratégiques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes techniques pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients en matière de transformation numérique, d’optimisation opérationnelle et de résilience.

Vos missions principales :

• Gestion des comptes clés : Développer et maintenir des relations solides avec les principaux clients, en identifiant leurs besoins et en leur proposant des solutions adaptées.
• Développement commercial : Identifier de nouvelles opportunités de marché et négocier des contrats avec des prospects clés.
• Coordination de projets : Collaborer avec les équipes internes (ingénieurs, consultants, etc.) pour assurer la bonne exécution des projets chez nos clients.
• Conseil stratégique : Agir en tant que conseiller privilégié pour nos clients, en leur apportant des solutions sur mesure, notamment en matière de DevOps, IA, automatisation, cybersécurité et résilience.
• Suivi et reporting : Suivre les indicateurs de performance, assurer un reporting régulier et mettre en place des actions correctives si nécessaire.

Profil recherché :

• Expérience : 10 ans d’expérience en tant que KAM ou Account Manager dans un environnement similaire (Société de conseil, ESN, Société de cybersécurité)
• Compétences techniques : Connaissance des enjeux liés à la transformation digitale et à la cybersécurité
• Bonne connaissance de l’environnement de la cybersécurité, incluant l’identification des besoins clients, la compréhension des réglementations en vigueur et des normes de conformité.
• Aptitudes commerciales : Excellentes compétences en négociation, gestion de grands comptes et développement de relations à long terme.
• Langues : Maîtrise du français et de l'anglais.
• Formation : Bac +5 en ingénierie, commerce ou équivalent.

Ce que nous offrons :

• Un environnement dynamique et innovant au cœur de la transformation digitale.
• La possibilité de travailler sur des projets à forte valeur ajoutée, intégrant IA et automatisation.
• Une rémunération compétitive et des avantages attractifs (bonus, RTT, etc.)

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