Sales Founding Team / Head of Sales - SaaS / Data

💡 Présentation solution explicite :
Cette start-up construit les nouvelles infrastructures de la donnée économique locale en France via une plateforme SaaS.
Sa mission : rendre l’information sur les petites entreprises accessible, fiable et actionnable, afin d’aider les acteurs économiques – banques, experts-comptables, institutions – à prendre de meilleures décisions, plus rapidement.

Leurs solutions permettent à nos clients de gagner en efficacité, en autonomie et en fiabilité dans leurs prises de décision, en s’appuyant sur une plateforme qui combinent :
- Une base propriétaire couvrant le tissu des TPE/PME françaises, mise à jour en continu ;
- Des traitements intelligents (vérification, géolocalisation, enrichissements) garantissant la précision et la cohérence des données ;
- Des interfaces performantes (plateformes web, API, exports personnalisés) conçues pour maximiser l’efficacité opérationnelle des clients.

Cas d’usage concrets :
- La production de ratios financiers par secteur et territoire ;
- La valorisation d’entreprises et de fonds de commerce ;
- L’analyse de marché : concurrence, attractivité, risque local.

La société collabore déjà avec des acteurs majeurs de la banque et du conseil, qui s’appuient sur ses données pour :
- Accélérer le financement des TPE/PME ;
- Automatiser et fiabiliser leurs processus d’analyse ;
- Identifier et convertir de nouveaux clients grâce à une compréhension fine du tissu économique local.

💶 CA généré la dernière année : +2M€ en 2024
🔥 Rentable & autofinancé
🔥 Croissance annuelle à 2 chiffres
🔥 0% de churn sur la solution

💼 Poste : Founding Sales Team / Head of Sales

🔑 Responsabilités du poste : Développer les ventes grands comptes et accompagner la croissance à travers un rôle stratégique clé.

🤝 Missions :

1. Go-to-market & Développement :
* Piloter le GTM sur les marchés existants (PMF déjà validé)
* Explorer et valider de nouveaux cas d’usage sur d’autres verticales
* Identifier de nouvelles opportunités de développement produit / business

2. Cycle de vente complet :
* New Business => Prospection / Acquisition de nouveaux clients
- Prospection outbound multicanale
- Social Selling, networking, participation aux salons
- Traitement de l’inbound
- Identification & Qualification des opportunités
- Réalisation des rendez-vous + run business
- Négociation & closing
* Account Management
- Fidélisation & Renew
- Upsell & Cross-sell

3. Management :
* 2 Sales Junior

4. Collaboration & stratégie :
* Contribution à la vision commerciale globale
* Veille commerciale / écosystème / réglementations
* Reporting et partage des informations stratégiques en interne
* Collaboration interne avec les équipes marketing, support et produits

🎯 Cibles : Marché : France / Taille : Grands Comptes / Typologie : Partenaires des TPE/PME
* Types de clients existants :
- Grands Comptes : Banque & Courtier
- Collectivités
- Acteurs semi-publics (ex : CCI, CMA…)
* Types de nouveaux marchés / cas d’usages à creuser : Fond d’Investissement, Cabinet de conseil, Assurance, Franchise…

🦸 Interlocuteurs Clevel métiers : Direction du marché professionnel, Direction des Achats, Direction commerciale (sur la partie base de données), Direction Franchises
🦸 Utilisateurs : Chargé d’affaires / de clientèle, Analyste Risk

⏳ Cycle de vente moyen : 6 mois à 1 an

💰 Panier moyen (au nombre d’analyses) :
- Licences SaaS : 100K€ – 200K€ ARR
- Bases de données : jusqu’à 200K€

🚀 Pourquoi les rejoindre :
- Équipe experte, réactive et bienveillante
- Projets concrets, cycle d’innovation ultra-court
- Entreprise rentable, sans levée de fonds
- Clients prestigieux
- Volet intrapreneurial => forte autonomie pour construire son poste et développer son équipe

🗓️ Démarrage : ASAP

💶 Rémunération : Aux alentours des 80K€ Fixe (selon profil, expérience et motivation) + variable déplafonné (en construction) + Avantages en nature