Sales - Business Developer

​OOTI est un logiciel métier qui permet aux agences d’architecture et aux bureaux d’études de gérer leur entreprise : gestion de projets, devis, factures, pilotage d’activité et collaboration entre les utilisateurs.

Nous sommes à la recherche d’un profil de Business Developper Senior, avec une expérience significative dans la prescription auprès des architectes, les ventes en BtoB et/ou la vente de logiciels métiers.

Accompagné.e par notre Head of Sales, avec l’équipe Sales et en collaboration directe avec les Customer Success et le Marketing, tu contribueras à la croissance de l’entreprise.

Tes missions seront 🎯:

• Via notre Hubspot + outils de prospection + ton réseau = Identification de nouveaux prospects

• Entrer en relation avec les architectes, architectes d’intérieur et bureaux d’études, trouver le bon interlocuteur, savoir passer les barrages téléphoniques et pitcher OOTI

• Animer et dynamiser ton pipe de prospection avec un suivi quotidien et des actions à mener (appels, rdvs tel, visios, démos du logiciel, rdv avec des personnes décisionnaires et closing )

• Être capable de créer et suivre ton planning entre : prospection froide, visios de démo, envoi et suivi des devis, quelques visites aussi en physique, animer des réunions avec plusieurs décisionnaires, répondre aux objections et valider l’adhésion de toute l’équipe au logiciel

• Présenter le produit pendant nos Webinars et démos avec les grands comptes

• Négocier les contrats et mettre la confiance au cœur de la relation pour un closing efficace

• Participer au développement du business à l’international

• Participer aux différents événements (foires, syndicats d’architectes, déplacements pour visites de beaux prospects etc.)

• Participer à des projets transverses comme la rédaction du playbook sales, l’amélioration des process, le suivi des KPIs, etc.

Quelques KPI sales chez OOTI💡 :

• Cycle de vente: 2 semaines à 2 mois

• 850 agences clientes !

• 6300 utilisateurs actifs

• Panier moyen: 350€ de MRR (revenu mensuel récurrent) / 4200€ deal annuel moyen

Ce que l’on te propose🚀:

• Un fixe entre 32 et 36k brut annuel

• Des commissions déplafonnées, indexées sur l’ARR de tes ventes

• Une carte ticket-restaurant et la mutuelle Alan

• 2 jours de télétravail par semaine, ainsi que des semaines complètes flexibles dans l’année

• Des bureaux tout neufs, dans le centre de Paris

• Rejoindre une équipe hyper impliquée et bienveillante 💙

Profil/Expérience 👤

• Tu as déjà travaillé dans le BtoB et en particulier dans la vente de services aux entreprises

• Tu aimes l’univers de la tech, tu es à l’aise avec les logiciels, tu comprends OOTI et ses fonctionnalités (www.ooti.co)

• Tu aimes l’autonomie et sais planifier ton temps et tes priorités

• Tu peux gérer des présentations et des discussions techniques en français et anglais 

• Une connaissance du monde de l’architecture et de la gestion d’entreprise serait un plus

• 1 entretien téléphonique de 15min avec Maud, notre RAF

• 1 entretien visio avec Aurélie, notre head of sales

• 1 entretien physique avec Maxime, le CEO d’OOTI et Aurélie, notre head of sales