Sales Development Representative (SDR)

🐙 À propos d'Octopize

Octopize est une start-up nantaise experte dans la donnée synthétique anonyme. Notre mission est d’accompagner nos clients, acteurs majeurs dans des secteurs hautement sensibles, à partager et exploiter des données critiques sans aucun risque de ré-identification.

Nous intervenons principalement dans le secteur de la santé (industries pharmaceutiques, CHU, instituts de recherche) et accélérons notre croissance sur de nouvelles verticales : défense, banque et assurance…

• Taille de l'équipe : 15 collaborateurs.
• Culture : Ambiance dynamique, entreprise à taille humaine, organisation basée sur la confiance et l'amélioration continue des processus.

🎯 Résumé du poste

En tant que Sales Development Representative (SDR), tu es le moteur de la croissance chez Octopize. Ton rôle est de faire le lien essentiel entre les actions marketing (génération de leads, contenu, inbound) et l’équipe commerciale (closing).

Tu es responsable de la qualification des leads, de la détection des signaux d’intérêt et de la génération d'opportunités commerciales qualifiées (RDV), le tout en utilisant des approches multicanales (téléphone, mail…) et en étant proactif(ve) dans le social selling.

🌟 Tes objectifs

• Croissance des opportunités : Augmenter significativement le volume et la qualité des opportunités commerciales qualifiées (MQL → SQL).
• Contribution proactive : Contribuer activement à la génération de nouveaux leads en utilisant le Social Selling et la prospection ciblée.
• Fluidité interne : Assurer une coordination sans faille entre le Marketing et les Sales, garantissant un feedback régulier sur la qualité des leads et l'efficacité des messages.
• Vitesse : Accélérer le time-to-revenue en réduisant les frictions tout au long du cycle d’acquisition client.

📋 Tes missions

1. Qualification & traitement des leads

• Prendre en charge et traiter les leads entrants générés par les actions marketing.
• Évaluer le niveau d’intérêt et le besoin des prospects en utilisant un framework de qualification adapté (ex: BANT).
• Conduire les premiers appels de découverte pour valider l'éligibilité au pipeline commercial.
• Convertir les contacts qualifiés en rendez-vous pour les Business Manager.

2. Prospection multicanale et social selling

• Mener une prospection téléphonique quotidienne et ciblée auprès d'une liste de comptes stratégiques identifiés, avec pour objectif de qualifier les besoins et de générer de nouvelles opportunités
• Identifier et engager de nouveaux prospects ciblés via des outils comme LinkedIn et Sales Navigator.
• Développer des séquences de contact multicanales (email, téléphone, réseaux sociaux) pour générer des conversations qualifiées.

3. Structuration et optimisation du pipeline

• Maintenir un CRM à jour et rigoureux (qualification, scoring, notes, tâches).
• Prioriser les prospects à haut potentiel en identifiant les signaux faibles et les patterns de succès.
• Participer à l’amélioration continue des messages, des scripts et des séquences de prospection.

4. Collaboration et reporting

• Remonter au marketing les informations terrain sur les profils et les messages qui performent (ou non).
• Travailler avec les sales pour affiner les critères de qualification et fluidifier la transmission des opportunités.
• Suivre des indicateurs clés (MQL traités, SQL créés, taux de conversion, volume de rendez-vous, vitesse du pipeline) et partager une synthèse régulière des insights terrain.

👤 Ton profil

Tu es passionné(e) par les environnements tech B2B et souhaites accélérer la croissance d’une startup avec une proposition de valeur unique.

• Expérience : Tu justifies de 2 à 5 années d'expérience réussie en tant que SDR ou un rôle similaire de chasse/qualification B2B.
• Outils : Tu maîtrises les outils CRM (type Hubspot) et es à l'aise avec les outils d’automatisation de séquences.
• Atout majeur : La connaissance et la pratique régulière de LinkedIn Sales Navigator sont un gros plus.
• Qualités : Tu es rigoureux(se), orienté(e) résultat.
• Compétences : Tu parles anglais couramment, tu es habitué(e) à utiliser le téléphone.

📍 Modalités

• Contrat : CDI (fixe + variable), temps plein
• Lieu : Nantes (bureaux). Déplacements occasionnels sur Paris.
• Télétravail possible.

✅ Ce que nous vous offrons

• Mission à impact : Contribue à une mission d'avenir sur un sujet technologique, légal et éthique.
• Culture : Un environnement de travail stimulant et convivial au sein d'une start-up à taille humaine.
• Perspectives : De réelles opportunités de carrière et d’évolution au sein de l’entreprise.

🤝 Déroulement des entretiens

1. Première étape : entretiens sur site (1 heure). Introduction au poste, à nos enjeux Sales et Marketing, et réponses à tes premières questions.
2. Deuxième étape : entretien sur site. Rencontre avec le CEO et échange informel avec l'équipe (déjeuner ou café).
3. Troisième étape : mise en situation sur site. Échange approfondi sur le poste et cas d'usage commercial.

Nous sommes impatients de te rencontrer et de discuter de la manière dont tu pourras contribuer au succès de la révolution des données synthétiques anonymes chez Octopize !