Business Developer - Mid Market Cible CSE (📍Lille / Lille Métropole)

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💫 Tes futures missions :

• • • L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!
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    • Notre équipe Sales Mid-Market, Region Nord, cherche sa future pépite Business Developer pour couvrir le secteur Lille - Lille Métropole et accroître nos parts de marché.
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    • Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de sales Mid-Market, SDR et KAM, et tu reporteras directement à Didier (Sales Manager) de la région Nord-Est.

• • Tes futures missions consisteront à :
  • Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.
  • Prospection et prise de RDV auprès d’entreprise entre 51 à 1 000 salariés
  • Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
  • Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
  • Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
  • Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
  • Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
  • Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de business developer
  • Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
  • Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
  • Travailler de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.
  • Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

👀 A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :

• • • 📅 Attentes (3 mois)
    • Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
    • Créer le mapping de ta région
    • 7 RDV 1 / semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
    • Piloter tes forecasts

• • 📅 Attentes (6 mois)
  • Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
  • Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne

✨ Tu te reconnais sur le poste si tu …

• • • Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
    • Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats
    • Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
    • Tu es en capacité de signer des comptes stratégiques
    • Tu connais comme ta poche le tissu économique Lillois et l’offre de nos concurrents
    • Tu es mobile 🚘 sur l’ensemble de la métropole Lilloise
    • Tu sais développer ton réseau
    • Salesforce n’a pas de secret pour toi
    • Tu es agile et adaptable
    • Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

• • Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?
  • Pour en savoir plus c’est par 👉🏼 ici

🔥 Ton futur process de recrutement

• • • Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
    • Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

• • First screen avec Pablo, recruteur (45 min)
  • Rencontre avec Didier, ton futur Sales Manager (1h)
  • Business case avec Lucie (Sales Director)pour évaluer tes compétences commerciales (1h)
  • Final Round avec Corine, ta future N+3 (30 min)