Business Developer H/F

Vous rejoignez l’équipe commerciale pour développer une nouvelle offre.

Il s’agit d’une création de poste en lien direct avec notre directrice commerciale afin d’accélérer l’adoption d'une nouvelle offre sur le marché français.

Vous opérez sur un terrain porteur : un marché en croissance, des besoins forts chez les retailers, restaurants, agences immobilières, etc., et une solution technologique différenciante.

Votre terrain de jeux : les réseaux d’enseignes d’une cinquantaine de points de vente dans les secteurs du retail, de l'assurance, de la restauration, etc.

Missions :

Prospection & Développement commercial

• Identifier les réseaux, secteurs et acteurs clés du segment Midtail (entreprises intermédiaires, groupes régionaux, réseaux franchisés, etc.)
• Construire et enrichir une cartographie des cibles et un pipeline de prospection
• Qualifier les leads et concevoir une stratégie d’approche adaptée (emailing,phoning, LinkedIn, salons…)
• Présenter l’offre de valeur, mener les négociations et closer les deals en autonomie et en collaboration avec les équipes opérationnelles en interne
• Préparer en autonomie des chiffrages clients sur la base de leurs zones de chalandise
• Assurer l’upsell et le renouvellement de campagnes des clients signés

Développement de l’offre

• Réaliser l’analyse et le reporting des performances des premières campagnes afin de comprendre les attendus clients, et ainsi participer à la structuration de l’organisation interne ainsi qu'à l’automatisation des différentes tâches.
• Faire le débrief des remontées prospects/clients afin de mettre en place un discours commercial complet.
• Adapter les process internes en fonction des retours des équipes opérationnelles et des avancées de l’automatisation.

Profil recherché :

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B (Account Executive, Business Developer, KAM ou équivalent)
• Solide expérience en prospection, closing et gestion de cycle de vente complet (la vente en cycle long est un plus)
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (directions marketing, achats, DG…)
• À l’aise dans un environnement en construction, avec une approche entrepreneuriale
• Une expérience en régie publicitaire digitale ou TV serait un atout
• Excellent relationnel et sens du réseau
• Goût pour le terrain, le challenge et la conquête
• Rigueur, autonomie et esprit analytique
• Capacité à porter une offre nouvelle et à être force de proposition dans sa structuration
• Sens de l'initiative et proactivité pour améliorer l’organisation interne et le développement du produit

Process de recrutement :

• 1. Entretien téléphonique avec notre recruteuse : 30 min
• 2. Échange fit + test avec Anne-Cécile, directrice commerciale : 90 min
• 3. Entretien fit avec le lead de l’équipe CSM ou Client Solutions : 30 min
• 4. Rencontre avec Laure DRH et les cofondateurs d’ARMIS : 30 min chacun

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer au développement d’une nouvelle offre stratégique pour l’entreprise avec notre directrice commerciale Anne-Cécile (LinkedIn)
• Évoluer dans une équipe ambitieuse, où l’autonomie et l’impact sont valorisés
• De nombreux avantages : télétravail, remboursement à 75 % des transports en commun ou vélo, carte Swile 60 % pris en charge par l'entreprise, afterwork et lunch par équipe offerts, snack accès illimité, demi-journée de congé offerte pour la rentrée scolaire, 1 jour de congé menstruel offert par mois, prime d'intéressement et accès à notre bonne ambiance.