Senior Sales Specialist Data - H/F

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Rejoins la BU IA & Data ! Créée il y a quelques années, elle a pour vocation de rendre les organisations publiques et privées plus performantes, en les accompagnant dans le développement de leur stratégie data.

Chez Klee Group, nous imaginons et créons des solutions digitales métier en accompagnant nos clients tout au long du cycle de vie de leur projet numérique.

Grâce à notre culture de l'engagement et du résultat, nous proposons et mettons en œuvre des solutions métier industrielles et sur-mesure.

Agilité, UX, Numérique Responsable, Web, Data, CyberSécurité, DevOps, Cloud… nous proposons à nos clients un véritable panel d’expertises complémentaires incarnées par plus de 1000 talents ! Klee Group réalise 145 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024. Pour plus d’informations, rendez-vous sur www.kleegroup.com/

Au sein de la Team Klee Data, vous évoluerez dans une structure reconnue pour son expertise en data et en solutions technologiques innovantes.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, data, delivery et les clients grands comptes, en pilotant à la fois la stratégie commerciale et les opérations de développement. Travail hybride, autonomie, prise d’initiative : vous serez pleinement acteur de la croissance et de la fidélisation de nos clients.

En tant que "Senior Sales Specialist Data", vous aurez pour responsabilité de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale data, tout en accompagnant directement les équipes sur les comptes et la prospection.

Vos missions :

En tant que Senior Sales Specialist Data, vous aurez pour responsabilité de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale data, tout en accompagnant directement les équipes sur les comptes et la prospection.

Vos principales missions seront :

• Stratégie commerciale & développement business

• Définir et déployer la stratégie commerciale data à moyen et long terme.

• Identifier les opportunités de marché et les leviers de croissance (verticales, offres, comptes clés).

• Suivre les KPI commerciaux, pipeline, et marges pour piloter la performance.

• Gestion des comptes & relation client

• Assurer le suivi opérationnel des grands comptes et participer aux rendez-vous stratégiques.

• Développer des plans d’action pour maximiser la valeur client et fidéliser les partenaires.

• Conseiller les clients sur leurs projets data et identifier les besoins à forte valeur ajoutée.

• Prospection & acquisition

• Piloter et participer activement à la prospection de nouveaux clients et marchés.

• Définir les offres commerciales, argumentaires, et propositions personnalisées.

• Accompagner les équipes dans la préparation et la négociation des contrats complexes.

• Leadership & pilotage des équipes

• Encadrer, former et motiver les équipes commerciales et business developers.

• Mettre en place des process, outils et méthodes pour optimiser le travail opérationnel et la performance commerciale.

• Fédérer autour de la vision et des objectifs de croissance data.

• Veille & contribution interne

• Suivre les tendances marché, innovations et offres concurrentes dans le domaine de la data et de l’IA.

• Contribuer au développement de l’offre commerciale et des supports internes.

• Participer à des événements, conférences, et REX clients pour valoriser l’expertise de l’entreprise.

Votre profil :

• Bac+5 école de commerce ou équivalent.

• +10 ans d’expérience dans le commerce B2B, idéalement dans la data, l’IA ou le conseil technologique.

• Expérience confirmée en développement de comptes stratégiques et en gestion de grands clients.

• Solides compétences en prospection et closing de contrats complexes.

• Leadership, sens du relationnel, capacité à fédérer et convaincre des équipes et des clients.

• Autonomie, rigueur, sens du résultat et appétence pour l’innovation.

• Expérience dans la mise en place de process commerciaux et pilotage d’équipes commerciales.

Au travers de ses recrutements, Klee Group cultive une politique en faveur de la diversité, de l’égalité professionnelle et des travailleurs handicapés.

Déroulement des entretiens

• Un premier échange téléphonique avec Christine Coupé, Responsable Recrutement 

• Une rencontre avec un membre de ta future équipe

• Un dernier échange avec ton futur Manager !

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