Account Executive - SaaS BtoB

En tant que Account Executive, tes principales missions seront :

• Prospection & développement commercial :

  • Identifier, qualifier et contacter des prospects B2B (collectivités territoriales et structures publiques).

  • Mener une prospection active et structurée : Environ 90 appels par semaine, organisés en 3 séances de prospection.

  • Générer et alimenter un pipe commercial qualifié.

• Cycle de vente & closing :

  • Piloter un cycle de vente long (environ 6 mois), de la première prise de contact jusqu’à la signature.

  • Comprendre les enjeux spécifiques du secteur public (multi-interlocuteurs, temporalité, décisions collégiales).

  • Réaliser les démonstrations produit et adapter ton discours aux besoins métier.

  • Atteindre un objectif d’environ 7 K€ d’ARR par mois (environ 2 ventes / mois).

• Relationnel & représentation :

  • Participer à des salons et événements spécialisés

  • Développer une relation de confiance sur le long terme avec les prospects et clients.

  • Collaborer étroitement avec l’équipe produit pour faire remonter les besoins et retours du terrain.

Politique de remote & Package

• 1 jours de télétravail par semaine - bureaux à Nanterre (92)

• Salaire entre 40k et 45k de fixe avec 8k de variable déplafonné

Tu es la personne idéale pour ce poste si :

• Tu as une expérience confirmée en Sales B2B, idéalement dans un environnement SaaS

• Tu justifies d’au moins 2 ans d’expérience sur un poste similaire (Business Developer, Account Executive, Commercial B2B).

• Tu es à l’aise avec : La prospection téléphonique, les cycles de vente longs et structurés, la gestion du timing et de la relance (patience, rigueur et persévérance).

• Tu sais vendre de la valeur et pas seulement un produit.

• Tu es organisé(e), autonome et orienté(e) résultats.

• Tu es aligné(e) avec la culture de l’équipe

• Un intérêt pour le secteur public et ses enjeux est un vrai plus.

1. Entretien de screening en visio avec un des co-fondateur + le fit

2. Etude de cas ou discussion approfondi sur tes compétences sales

3. Rencontre en physique dans les bureaux, entretien de fit avec d’autres membres de l’équipe