Business Development Manager DACH

Ihre Rolle:

Sie berichten direkt an die Geschäftsführung und tragen die Verantwortung für die Geschäftsentwicklung von iRaiser in der DACH-Region (mit Schwerpunkt Deutschland). Sie steuern den gesamten Vertriebszyklus, von der Strategiedefinition bis zur Vertragsunterzeichnung.

Ihre Hauptaufgaben

1. Neukundengewinnung

• Marktanalyse: Identifizierung strategischer Zielgruppen (große NGOs, Stiftungen, Verbände) in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

• Multichannel-Akquise: Generierung neuer Möglichkeiten durch einen aktiven Ansatz (Kaltakquise, E-Mailing, LinkedIn Sales Navigator, Networking).

• Beratender Ansatz: Detaillierte Analyse der Bedürfnisse von Interessenten, um deren Eignung für unsere SaaS-Lösungen zu qualifizieren.

2. Management des Vertriebszyklus

• Präsentation: Durchführung überzeugender Präsentationen der iRaiser-Plattform vor hochrangigen Ansprechpartner*innen (Fundraising-Leiter*innen, CIOs, Geschäftsführung).

• Verhandlung: Erstellung kommerzieller Angebote und Führung der Vertragsverhandlungen bis zur Unterschrift.

• Interne Übergabe: Sicherstellung eines reibungslosen Onboardings und einer qualitativen Übergabe an die Customer-Success-Teams.

3. Markenbotschafter*in & Marketing

• Repräsentation: Vertretung von iRaiser auf wichtigen Konferenzen und Veranstaltungen des gemeinnützigen Sektors in der DACH-Region.

• Netzwerk: Aufbau und Pflege eines soliden Ökosystems aus lokalen Partnern und Entscheidungsträgern.

• Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung, um Kampagnen und Inhalte an die kulturellen Besonderheiten des deutschen Marktes anzupassen.

4. Performance-Steuerung

• Reporting: Gewährleistung eines präzisen Monitorings der Aktivitäten (Pipeline, Forecast) gegenüber der Geschäftsführung.

• CRM: Pflege einer einwandfreien Datenbank in HubSpot.

Market Intelligence: Kontinuierliche Marktbeobachtung hinsichtlich Fundraising-Trends (Digitalisierung, Zahlungsverkehr) und Wettbewerb.

Gesuchtes Profil

Um in dieser strategischen Position erfolgreich zu sein, suchen wir jemanden, der mit Leidenschaft daran arbeitet, neue Märkte zu erschließen.

Erfahrung & Sprachen

• “Hunter”-Erfahrung: Sie verfügen über einschlägige Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS). 

• Erfahrungen in der erfolgreichen Erschließung neuer Märkte oder der Entwicklung unerschlossener Gebiete werden sehr geschätzt.

• Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem oder bilingualem Niveau ist unerlässlich und sehr gute Englischkenntnisse sind wichtig für den internen Austausch.

Fachkompetenzen

• Akquise: Fortgeschrittene Beherrschung von „Cold Calling“-Techniken und Direktansprache.

• Consultative Sales: Fähigkeit, lange Verkaufszyklen zu steuern und C-Level-Entscheidungsträger zu überzeugen.

• Tools: Beherrschung eines CRM-Systems, idealerweise HubSpot.

Persönliche Kompetenzen

• Freude an der Herausforderung: Als echter „Hunter“ werden Sie durch ambitionierte Ziele und die Umwandlung eines „Nein“ in ein „Ja“ motiviert.

• Resilienz und Hartnäckigkeit: Sie beweisen Ausdauer in der Akquise und lassen bis zum Abschluss nicht locker.

• Agilität: Sie verstehen es, Ihre Ansprache und Strategie an die Gesprächspartner und die kulturellen Besonderheiten des Marktes anzupassen.

• Autonomie: Fähigkeit, Ihre Tätigkeit selbstständig (wie ein „Unternehmer“) innerhalb des Unternehmens zu steuern.

• Werte: Sie möchten Ihrer Karriere einen Sinn geben, indem Sie sich dem „Tech for Good“-Sektor anschließen.

🤝 Was wir Ihnen bieten

• Verantwortung: Große Autonomie bei der Steuerung Ihrer Tätigkeiten.

• Impact: Arbeit im Bereich „Tech for Good“ mit Organisationen, die einen positiven Einfluss auf die Welt haben.

Team: Beitritt zu einem internationalen und multikulturellen Team.

- Vorstellungsgespräch auf Englisch mit der Personalverantwortlichen und dem Vertriebsleiter

- Vorstellungsgespräch auf Deutsch mit einem Mitarbeiter des Teams