Key Account Manager Manufacturing F/H

iObeya, c’est une aventure qui grandit depuis 20 ans. 

Notre secret : un esprit startup, 150 personnes passionnées qui donnent le meilleur d’elles-mêmes dans un environnement de travail épanouissant, construit sur de fortes valeurs humaines et une ambition commune stimulante.   

Rejoindre iObeya, c’est participer à un projet d’entreprise en croissance en France et à l’International. C’est travailler dans un cadre dynamique et une structure participative où chacun s’investit dans le développement de la vie de l'entreprise.  

En 20 ans, les solutions de Digital Visual Management d’iObeya ont déjà séduit plus de 500 grandes entreprises toutes industries confondues, dans plus de 30 pays et 500 000 utilisateurs quotidiens. iObeya révolutionne la gestion de la performance opérationnelle et de l’amélioration continue dans tous les départements de l’entreprise en donnant aux dirigeants, managers et opérateurs, le moyen de digitaliser les standards et les routines du Lean et de l’Agile. Aujourd’hui, notre objectif est de devenir le leader international de l'Excellence opérationnelle digitale.

Mission

Dans le cadre de notre ambition de forte croissance, nous recherchons un(e) Key Account Manager Manufacturing prêt(e) à relever de nouveaux défis et à accompagner nos clients stratégiques dans leur transformation industrielle et leur quête d’Excellence Opérationnelle. 

En tant que Key Account Manager Manufacturing, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale auprès de nos grands comptes du secteur industriel.

Contribuer à la croissance d’iObeya en développant ton portefeuille clients, en accompagnant leurs projets de transformation et en construisant des relations de long terme basées sur la confiance, l’expertise et la valeur ajoutée. 

Vous serez responsable de l’intégralité du cycle de vie client : de la première vente à l’upsell et au cross-sell, aussi bien sur nos solutions digitales que sur nos services d’accompagnement dédiés à l’industrie manufacturière. 

Vos responsabilités :

• Piloter des ventes complexes : de la qualification à la signature, en passant par les démonstrations sur site, les visites d’usine, les négociations et le closing. 
• Développer des comptes stratégiques : bâtir un plan d’action personnalisé pour chaque compte industriel, avec une vision internationale et long terme. 
• Être un partenaire de confiance : conseiller vos clients sur l’optimisation de leurs processus de production et leur transformation Lean/Agile. 
• Collaborer en interne : vous travailler étroitement avec les équipes marketing, produit et consulting pour proposer des solutions sur-mesure. 
• Assurer un suivi rigoureux : gestion des prévisions de vente, mise à jour du CRM (Salesforce), respect des process internes et reporting précis. 
• Représenter iObeya lors de salons industriels, conférences et événements sectoriels en France comme à l’international. 

Profil recherché

Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui… 

• Dispose d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans le manufacturing, l’automobile, l’aéronautique ou les biens d’équipement. 
• Maîtrise une ou plusieurs méthodes de vente structurées (Meddic, Solution Selling, Strategic Account Management). 
• Évolue avec aisance dans un environnement international, parfaitement à l’aise en anglais à l’oral comme à l’écrit. 
• Démontre un vrai leadership commercial : gestion de projets complexes, coordination d’équipes internes et externes. 
• Est autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, avec un fort esprit entrepreneurial. 
• Maîtrise les outils opérationnels (PPT, Excel, Salesforce…) et une posture de leader autonome, rigoureux et orienté résultats. 
• Est capable d’allier vision stratégique et exécution opérationnelle, dans un contexte industriel exigeant. 

Ce qui accompagne votre offre : 

• Commissions déplafonnées et motivantes 
• Participation au capital : actions de l’entreprise 
• Mutuelle 100% prise en charge 
• 2 jours de télétravail/semaine 
• Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux 
• Moments de convivialité : afterworks, événements d’été et de fin d’année 
• Une culture d’entreprise centrée sur l’humain, la collaboration et la transparence

 Le process de recrutement :

• Premier échange visio avec l’équipe RH – 45 min 
• Entretien physique avec Cyril Daloz, CEO – 60 min 
• Cas pratique – pour vous projeter dans le poste et mettre en lumière votre valeur ajoutée 

iObeya est un employeur offrant l’égalité des chances, engagé pour un environnement de travail bienveillant et transparent. Nous valorisons la diversité des parcours, la collaboration et l’enthousiasme, convaincus que le tout est plus grand que la somme de ses parties. Nos postes sont ouverts à toutes et tous, y compris aux personnes en situation de handicap, dans le respect de la prévention des discriminations et du harcèlement.