Senior Account Executive – SaaS B2B (Grands Comptes)

Éditeur d’un logiciel SaaS B2B basé sur l’IA générative, l’entreprise permet aux professionnels de créer des contenus LinkedIn performants, rapidement et à grande échelle.

La solution est aujourd’hui utilisée par plus de 900 clients actifs, majoritairement des PME et agences, et compte déjà plusieurs références grands comptes.

Après une croissance principalement portée par l’inbound et le bouche-à-oreille, l’entreprise amorce une nouvelle phase stratégique : structurer une démarche commerciale sortante et adresser plus fortement le segment grands comptes.

Dans ce contexte, elle recrute son premier Senior Account Executive, qui jouera un rôle central dans la structuration du modèle commercial.

Le poste

Rattaché(e) directement à la direction, vous prenez en charge l’ensemble du cycle de vente, avec un haut niveau d’autonomie.

Vos responsabilités principales :

• Déployer une stratégie de prospection outbound (cold call, LinkedIn, email)
• Exploiter et convertir une base de leads entrants déjà existante
• Mener des démonstrations produit à forte valeur ajoutée (FR / EN)
• Négocier et closer des deals, principalement sur des abonnements mid-market et grands comptes
• Développer le chiffre d’affaires via upsell et cross-sell
• Suivre et optimiser les KPIs commerciaux
• Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients

Ce rôle est clé : vous serez le/la premier(ère) Sales de l’entreprise et poserez les fondations de la future équipe commerciale (process, discours, outils, bonnes pratiques).

Environnement & outils

Stack commerciale complète mise à disposition :

• LinkedIn Sales Navigator
• PhantomBuster
• Aircall
• Breakcold (CRM)
• Lemlist / Prosp

Profil recherché

Expérience & parcours

• 4 à 6 ans d’expérience minimum en vente SaaS B2B
• Expérience significative en prospection outbound et closing
• A déjà structuré ou contribué fortement à la mise en place d’une stratégie commerciale dans une startup ou scale-up
• Idéalement passé(e) par des environnements type : Qonto, Agicap, Ringover, Lucca, Pennylane, Skello, Partoo, etc.
• Formation école de commerce appréciée

Compétences clés

• Maîtrise du cycle de vente complet, de la chasse au closing
• À l’aise avec des interlocuteurs C-level
• Bonne connaissance des méthodes de vente (MEDDIC, Customer Centric Selling…)
• Français langue maternelle et anglais courant (C1 minimum)
• Forte appétence pour les environnements SaaS, startup et IA

Savoir-être

• Mentalité hunter, autonome et orientée performance
• À l’aise à l’oral, discours fluide, capacité d’adaptation
• Esprit entrepreneurial : structuré(e), créatif(ve), force de proposition
• Envie de construire, tester, itérer

Conditions & avantages

• Rémunération : 40–45 K€ fixe + jusqu’à 20 K€ de variable
• Tickets restaurants
• Mutuelle (type Alan)
• Localisation : Chambéry (bureaux proches de la gare)
• 1 jour de télétravail par semaine après période d’essai
• Démarrage : dès que possible

Perspectives

• Participation active à la croissance d’une startup en forte accélération
• Possibilité d’évoluer vers un rôle de Lead Sales / Head of Sales
• Environnement très entrepreneurial, avec une vraie liberté d’action

Processus de recrutement

1. Échange de prise de contact (15 min)
2. Entretien avec le fondateur (45 min)
3. Test / mise en situation avec le Sales Advisor et le fondateur (45 min)
4. → Offre rapide si validation

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