Commercial Exécutif Canaux de Vente (Channel Sales Executive) - France

Company Overview

At Motorola Solutions, we believe that everything starts with our people. We’re a global close-knit community, united by the relentless pursuit to help keep people safer everywhere. Our critical communications, video security and command center technologies support public safety agencies and enterprises alike, enabling the coordination that’s critical for safer communities, safer schools, safer hospitals and safer businesses. Connect with a career that matters, and help us build a safer future.

Department Overview

Aperçu de l'Entreprise:

Chez Motorola Solutions, nous sommes convaincus que tout commence par nos employés. Nous sommes une communauté mondiale soudée, unie par la poursuite incessante de l'objectif d'assurer la sécurité des personnes partout dans le monde. Nos technologies de communication critique, de sécurité vidéo et de centres de commande soutiennent à la fois les agences de sécurité publique et les entreprises, permettant la coordination essentielle pour des communautés, des écoles, des hôpitaux et des entreprises plus sûrs. Entamez une carrière qui compte et aidez-nous à bâtir un avenir plus sûr.

Job Description

Description du Poste:

Ce rôle est principalement basé en France. Il s'agit d'un poste en mode hybride avec des déplacements considérables à prévoir. Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes – Équipe Commerciale Exécutive Canaux, le/la Commercial(e) Canaux de Vente (Pays) sera une personne dynamique, compétente et passionnée par les solutions de sécurité, hautement orientée client et efficace. Le/la candidat(e) retenu(e) concentrera ses efforts sur la création de la demande auprès de la communauté des Utilisateurs Finaux.

Responsabilités (En tant que Commercial(e) Exécutif Canaux, vous serez responsable, entre autres, des tâches suivantes) :

• Ce rôle exige un niveau de génération de nouvelles affaires incluant la prospection téléphonique (cold calling) de comptes potentiels. Vous devrez développer des pistes et faire progresser de nouveaux projets/clients.

• Promouvoir et commercialiser les produits et services de Sécurité Vidéo et Contrôle d'Accès (VS&A) de Motorola Solutions Inc. sur le territoire attribué. La négociation, la conclusion des ventes et l'exécution des contrats de vente sont gérées par le siège social de Motorola Solutions.

• Soutenir les activités de vente VS&A de Motorola Solutions sur le territoire attribué en créant, entretenant et répondant aux opportunités de vente pour les produits et services VS&A auprès des Utilisateurs Finaux et des Consultants en Sécurité.

• Travailler en étroite collaboration avec les Responsables de Comptes Canaux (Petites et Moyennes Entreprises, Comptes Corporatifs, Entreprises), les Responsables de Canaux de Distribution, les Ingénieurs Commerciaux et les Responsables des Ventes Internes pour conclure de nouvelles opportunités.

• Soutenir l'équipe de direction dans l'établissement des objectifs de vente trimestriels et annuels pour le territoire attribué.

• Mener des appels de vente, planifier des activités promotionnelles locales et suivre les activités de vente avec les utilisateurs finaux et les distributeurs en utilisant les bases de données logicielles de suivi des pistes et des projets de Motorola Solutions.

• Fournir des informations aux clients potentiels telles que nos prix, nos conditions de vente et nos méthodes de livraison.

• Fournir des conseils techniques de base et une formation sur les produits aux utilisateurs finaux pour les aider à comprendre comment utiliser nos produits.

• Assister à la supervision des installations sur les sites des utilisateurs finaux, en particulier pour les comptes clés, afin d'assurer la bonne mise en service du système et la satisfaction des attentes et exigences du client.

• Participer à des salons professionnels et à d'autres événements marketing.

• Contribuer au développement de matériel de formation pour nos produits.

• Fournir des retours sur les exigences des partenaires et des utilisateurs finaux à l'équipe Sécurité Vidéo et Contrôle d'Accès de Motorola Solutions ainsi qu'aux autres départements pour aider à développer des améliorations de produits et de nouvelles versions.

• Maintenir une connaissance approfondie des offres concurrentes et compiler des données sur les produits et les prix de la concurrence.

• Identifier les influenceurs clés du marché de la surveillance sur le territoire, établir le contact avec eux et leur démontrer la supériorité et l'utilité de nos solutions.

• Faire preuve d'initiative et de passion pour la génération de pistes – être désireux de faire progresser de nouvelles affaires.

Basic Requirements

Qualifications (Compétences Clés):

• Dynamisme et passion pour la génération de prospects – désireux/désireuse de faire progresser de nouvelles affaires

• Expérience d'interface client, de préférence avec les utilisateurs finaux

• Mentalité de "chasseur" (Hunter mentality) avec la motivation de créer de nouveaux clients/ventes

• Expérience de vente de solutions de sécurité vidéo est un atout

• Expérience en solutions de sécurité physique est un atout

• Excellentes compétences analytiques, de communication verbale et écrite, tant en anglais qu'en français (fortement implicite pour un rôle basé en France)

• Fort sens technique et capacité à parler de nos produits et solutions.

• Capacité à prévoir avec précision les revenus sur une base hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle et annuelle

• Antécédents prouvés de succès dans l'atteinte des résultats de vente et le développement de relations collaboratives

• Forte compréhension de notre stratégie de mise sur le marché et de notre philosophie de vente

• Des compétences en gestion du temps sont requises, et les candidat(e)s doivent être capables de gérer plusieurs priorités dans un environnement complexe et en évolution rapide.

Travel Requirements

50-75%

Relocation Provided

None

Position Type

Experienced

Referral Payment Plan

No

Company

Motorola Solutions France SAS

EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic. 

We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.