Account Executive - DevTool IA - 80k à 90k

La société

Notre partenaire propose une solution SaaS permettant d'automatiser les tests logiciels grâce à l'IA, sur un marché vaste encore largement dominé par des outils traditionnels et rigides. Leur positionnement vise à lever les barrières liées à la maintenance lourde.

L’équipe est composée d’ex-fondateurs ayant déjà réalisé un exit, la startup a levé plusieurs millions d’euros en seed, et compte parmi ses clients des noms prestigieux comme Microsoft, Cegid ou encore LegalPlace. Avec une stratégie mixte PLG (forte traction) et Sales ils recherchent un Account Executive Senior pour renforcer l'équipe qui grandit vite.

Missions

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection (30 % du temps) jusqu’au closing, avec un ARR moyen de 25k. Travailler sur des cycles de vente inférieurs à 2 mois (SMB & Mid-Market).
• Closer avec méthode, structurer son pipe commercial et anticiper les quarters pour dépasser ses objectifs.
• Réfléchir et contribuer à la stratégie GTM.

Compétences requises

• Minimum 5 ans d’expérience en sales, dont au moins 3 ans en tant qu’Account Executive sur des comptes Mid-Market, auprès d’interlocuteurs techniques type CTO & CPO (QA/Dev).
• Envie de rejoindre une startup en construction, avec une forte autonomie, et l’opportunité de structurer le département sales.
• Bilingue anglais.

Avantages

• Package attractif : fixe entre 50k et 60k + variable jusqu’à 90k selon profil + BSPCE.
• Opportunité d’évoluer vers un poste de Team Leader, avec une expansion internationale déjà en cours.
• Remote 2 jours/semaine, allocation Home Office (400 euros net), prise en charge à 60% des tickets restaurants.

Contrat cadre RTT - Centre ville Paris.

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