Channel Sales Manager

Main tasks

Select, implement and maintain the commercial alliances and partnerships aiming to accelerate the penetration of the company’s value proposition in the French market as per the following steps:

• Identifying proper alliances and partnerships among both the system integrators as well as the resellers communities
• Utilizing Salesforce for tracking and reporting on key performance metrics such as details of engagements, opportunities, revenues and using data to make relevant decisions for growth
• Collaborating with partners to develop and execute joint go-to-market plans, including joint product offerings, co-selling campaigns, marketing activities and customer engagements
• Implementing the international partners program locally and ensuring it provides partners with all necessary content including product knowledge, resources, and support to effectively re-sell and implement solutions
• Overviewing the implementation of the partnership agreement
• Handling the relationship with the partners under 360° perspective
• Working closely with sales, marketing, customer success, product, and engineering teams to align partner strategies with growth targets
• Monitoring the partners performances
• Ensuring that partners are well trained and satisfied
• Hitting the agreed commercial targets
• Performing on time escalation in case of showstoppers/unforeseen issues

Professional Experience

In depth knowledge of the ICT market, ideally showing a past experience in the Digital Trust one

Minimum 5 years experience in a similar role

Missions principales

Sélectionner, mettre en œuvre et entretenir les partenariats commerciaux visant à accélérer la pénétration de marché et d’augmenter la valeur de l'entreprise sur le marché français, conformément aux étapes suivantes :

• Identifier les partenariats appropriés parmi les intégrateurs de systèmes et les communautés de revendeurs.
• Utilisation de Salesforce pour le suivi et le reporting des indicateurs de performance clés tels que les détails des engagements, les opportunités, les revenus et l’utilisation des données pour prendre des décisions pertinentes en faveur de la croissance.
• Collaborer avec les partenaires pour élaborer et mettre en œuvre des plans de commercialisation conjoints, notamment des offres de produits conjointes, des campagnes de vente conjointes, des activités de marketing et des engagements clients
• Mettre en œuvre le programme international de partenariat au niveau local et veiller à ce qu'il fournisse aux partenaires tout le contenu nécessaire, notamment les connaissances sur les produits, les ressources et l'assistance, afin de revendre et de mettre en œuvre efficacement les solutions
• Superviser la mise en œuvre de l'accord de partenariat
• Gérer les relations avec les partenaires dans une perspective à 360°
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, relation client, produit et ingénierie afin d'aligner les stratégies des partenaires sur les objectifs de croissance
• Surveiller les performances des partenaires
• S'assurer que les partenaires sont bien formés et satisfaits
• Atteindre les objectifs commerciaux convenus
• Escalader au moment opportun les problématiques majeurs/imprévus

Expérience professionnelle

Connaissance approfondie du marché des TIC, idéalement avec une expérience préalable dans le

domaine de la confiance numérique

Au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire