Business Developer (SDR) - Full remote

Ta mission

Rattaché(e) au Responsable Commercial, ton rôle est de contribuer directement au développement du chiffre d’affaires, en intervenant sur trois axes :

• Qualifier les demandes entrantes de prospects

• Accompagner le suivi du parc clients existant

• Réaliser des opérations de prospection, pour structurer une stratégie complète en 2026.

Dans un premier temps, tu te concentres sur la qualification des leads et la prise de rendez-vous pour les démonstrations réalisées par le Responsable Commercial. À moyen terme, tu seras capable de piloter entièrement le cycle de vente sur tes propres comptes.

Tes responsabilités

Appui commercial et gestion du pipe

• Qualifier les besoins des prospects et identifier les interlocuteurs clés.

• Prendre des rendez-vous qualifiés et préparer les éléments nécessaires aux démonstrations.

• Assurer le suivi des prospects et maintenir un pipe clair, priorisé et bien documenté dans le CRM.

• Aider au suivi du parc de clients existants (renouvellements, demandes complémentaires, satisfaction, etc.)

• Rédiger des propositions commerciales / devis adaptées.

Prospection

• Réaliser des campagnes de prospection ciblées (appels, emails)

• Contribuer à structurer et améliorer la stratégie outbound : suivi des indicateurs, analyse des résultats, recommandations d’ajustements.

Outils, contenus & projets transverses

• Paramétrer des POC via notre plateforme no-code.

• Mettre à jour les supports commerciaux (présentations, fiches produit, vidéos, espaces de démos…)

• Participer à des projets stratégiques : analyse de la performance commerciale, évolution de la grille tarifaire, amélioration des process.

  Profil recherché

  Ton profil

  Tu aimes chasser de nouveaux comptes et tu n’as aucune difficulté à décrocher ton téléphone.

  Tu es curieux(se) et tu apprécies comprendre comment fonctionnent des applications métiers et des processus complexes.

  Tu es autonome, organisé(e) et à l’aise dans un environnement en structuration où tout évolue rapidement.

  Une première expérience commerciale en B2B est fortement recommandée.

  Une connaissance du monde du risque, de la conformité ou de l’audit est un plus.

  Pourquoi nous rejoindre ?

  Tu veux un poste polyvalent mêlant prospection, qualification, réflexion stratégique et construction de process.

  Tu veux avoir un impact direct dans une structure de taille humaine (20 collaborateurs), en pleine croissance et où tes initiatives compteront réellement.

  Tu recherches une trajectoire d’évolution claire :

  • à terme, tu pourras gérer en autonomie un portefeuille de petits comptes et évoluer vers un rôle d’Account Executive

  • en tant que premier(e) SDR, tu joueras un rôle clé pour structurer la future équipe commerciale

  Tu peux travailler où tu le souhaites : le poste est 100 % télétravail, avec quelques déplacements ponctuels (clients, séminaires).

  Avantages

  Package fixe + variable déplafonné + intéressement

  Tickets restaurant + Mutuelle + Indemnité télétravail.

  Déroulement des entretiens

  1. Entretien avec Louis (Responsable Commercial)

  2. Étude de cas

  3. Entretien avec Yann (Directeur des Opérations) et Romain (Directeur Produit)