Account Executive

Ubikap est une startup lyonnaise qui accompagne les professionnels du droit (avocats, experts-comptables, juristes) dans leur digitalisation, avec une solution SaaS permettant de gérer l’ensemble de la vie juridique d’une entreprise d’une façon beaucoup plus simple et 100% digitale.

Après notre première levée de fonds réalisée en 2024 et le rachat de la société Legal Pilot l’année dernière, nous avons pour ambition de faire d’Ubikap l’acteur de référence pour les professionnels du droit dans les prochaines années.

Pour cela, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale en France sur l’ensemble de nos solutions digitales dédiées aux professionnels du droit (Ubikap et Legal Pilot).

Tes missions

En lien direct avec le CEO, tes missions seront variées et couvriront l’ensemble de l’activité commerciale d’Ubikap et Legal Pilot :

1 - Création & gestion de ton pipe commercial

• Travailler à la fois sur des leads entrants et sur des actions de prospection pour générer du pipe
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, proposition commerciale, négociation, closing
• Travailler sur l’ensemble de nos marchés : cabinets d’avocats, cabinets d’expertise-comptable, directions juridiques
• Mettre à jour de manière rigoureuse le CRM (Hubspot)

2 - Participer aux évènements

• Participation à nos évènements commerciaux : salon, déjeuners, rencontres, webinaires, etc.

3 - Autres missions

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale
• Collaborer avec les équipes Produit, Customer Success et Marketing
• Assurer un reporting régulier sur l’avancement des leads et les actions en cours

Profil recherché

Rejoindre Ubikap, c’est rejoindre une start-up en croissance, qui est au début de son histoire et qui accélère fortement avec une équipe jeune et soudée ayant beaucoup d'idées pour continuer à innover sur un secteur où il reste énormément à faire !

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu as au moins 3 ans d’expérience en tant que commercial(e) / account executive dans le secteur de la tech ou du SaaS B2B
• Tu as un esprit chasseur, tu aimes la prospection et tu es autonome pour générer une partie de ton pipe
• Tu maîtrises déjà les principes de la vente de logiciels B2B : qualification, démo, relances, suivi CRM, etc.
• Tu es organisé(e), autonome, persévérant(e) et ambitieux(se) : tu vises à dépasser tes objectifs

Et surtout, tu cherches à rejoindre une entreprise à taille humaine, dans laquelle tu pourras avoir un véritable impact et participer activement au développement de la société, avec l’opportunité d’évoluer en même temps que la société.

Plus d'informations

Le poste est basé à Villeurbanne (69), sur le campus scientifique de la Doua (à 20 minutes du quartier de la Part Dieu), avec possibilité d’un ou deux jours de télétravail par semaine. Les horaires et les congés sont flexibles, l’ensemble du matériel (ordinateur portable, deuxième écran, etc.) est fourni.

Rémunération selon le profil et l’expérience (fixe + variable), mutuelle Alan, tickets restaurant.