Alternance Business Development

A propos de T-Systems

T-Systems, filiale du groupe Deutsche Telekom, accompagne les entreprises dans leur transformation numérique avec une approche de bout en bout. Notre offre englobe le conseil stratégique, l’innovation digitale, le cloud et la cybersécurité. T-Systems propose aux entreprises des services de transformation numérique : services managés, cloud public, privé, hybride, ainsi que des services de transformation digitale et intégration SAP.

T-SYSTEMS est un des acteurs leaders européens de l'IT avec environ 25.000 collaborateurs à travers le monde dans plus de 20 pays et un chiffre d’affaires de 4 milliards d’euros, au sein du pôle B2B de Deutsche Telekom dont le chiffre d’Affaires est de 12 milliards d’euros.

Souveraineté numérique, IA : rejoignez-nous et faites partie des « T » Members, pour relever les défis de demain !

A propos du poste

Au sein de la Direction Commerciale, vous participerez aux missions d’une équipe de 4 personnes, qui vous accompagneront sur les actions de prospection et la montée en compétences. Vous participerez à la génération de nouvelles opportunités business, via différents canaux de contact (téléphone, emails, LinkedIn, …) et interagirez avec des interlocuteurs en France et à l'international (principalement Allemagne).

Principales missions :

- Prospection commerciale et connaissance client

• Identifier de nouveaux prospects via nos outils internes ou via des recherches ciblées (base CRM, LinkedIn, sites spécialisés, ...).
• Mener des actions de prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn. Accompagnement et montée en compétences sur les techniques de prospection B2B.
• Rédiger des messages personnalisés adressés aux prospects.
• Qualifier les opportunités et en assurer un reporting dans notre CRM.
• Construire des listes de contacts / mapping de comptes.
• Participer aux meetings clients.
• Participer à la construction des réponses à appel d'offres.
• Rechercher, collecter et partager des informations et nouveautés en interne, notamment auprès des équipes internationales, afin d’adapter ou d’enrichir les messages commerciaux.
• Participer ponctuellement à des échanges avec nos équipes et partenaires à l’étranger (Allemagne principalement).
• Réaliser une veille marché / concurrentielle.

- Participation aux salons et événements professionnels

• Participer à la préparation et à l’organisation de la présence aux salons (prise de contacts, invitations, relances).
• Participer sur place aux opérations de prospection et networking.
• Assurer le suivi post-événement auprès des contacts identifiés.

- Marketing

• En appui de l’équipe Sales et en collaboration avec l’équipe Marketing, participer à la rédaction de posts LinkedIn (page entreprise + comptes de l'équipe Sales).
• Proposer des campagnes et messages personnalisés selon le profil des prospects et les enjeux identifiés.
• Participer à la création de contenus, dont mini-storytelling et messages courts.

D’autres missions pourront vous être confiées en fonction des besoins du service et de vos compétences.

Votre profil

Vous êtes actuellement en Bachelor ou Master Commerce / Vente ;

Vous avez le goût pour la prospection et les challenges commerciaux.

Vous avez un excellent relationnel et le sens du contact ;

Vous êtes curieux, proactif(ve) et avez la capacité à chercher l’information ;

Vous êtes organisé(e) et savez prioriser ;

Vous disposez d'un très bon niveau de français et d'anglais (anglais professionnel impératif à l’écrit et à l’oral). L’Allemand est un plus ;

Vous avez une bonne maîtrise des outils : pack Office, en particulier powerpoint, Salesforce, IA (un plus si déjà utilisé) ; LinkedIn.