Account Executive - Saas - 80/100k package -

Descriptif du poste :

Notre client aide des entreprises dans l’optimisation de leur organisation grâce à des solutions de planification et de gestion du workspace.

Ils ont levé 1M mais ont peu utilisé ce cash, ils ont plutôt la mentalité bootstrap.

Ils ont 2 produits : 

• 1 produit de gestion de flex office - Saas - facturation annuelle (principalmenet ARR) (70% du CA)

• 1 produit de workforce management pour la relation client - logiciel de planning, workforce management pour les teams csm et sales de grandes boites (30% du CA)

Ils recherchent leur premier Account Executive pour prendre un rôle clé dans notre croissance : signer les 100 prochains logos de l'entreprise et les faire passer au niveau supérieur. Une opportunité avec la possibilité de leader une équipe commerciale à moyen terme.

L'équipe est aujourd'hui composée de la CEO et de deux BDR en alternance.

Les missions :

• Développement commercial : identifier, prospecter des clients potentiels (Grosses PME, ETI et grands comptes) pour promouvoir les solutions de l'entreprise.

• Gestion intégrale du cycle de vente : prendre en charge l’intégralité du cycle de la prospection au closing en passant par les phases de qualification, démonstration, négociation et closing.

• Participer progressivement à la construction de la stratégie commerciale (typologie de comptes, nouvelles verticales…).

• Collaboration interne avec les autres départements (produit, marketing, CS) afin d’améliorer constamment leur produit et leur organisation.

• Être capable de documenter, suivre et reporter régulièrement vos performances et activités commerciales (qualitatif & quantitatif).

Deals moyens : 43k - Min 15k, max 90k

Cycle de vente : 3 à 9 mois

Objectifs de CA en 1 an : 450k à 600k d'ARR

Ce qu'ils offrent :

• Un rôle clé : être au cœur de leur stratégie de croissance contribuer directement à leur succès.

• Des perspectives d’évolution : une possibilité de prendre le lead sur l’équipe commerciale à moyen terme.

• Une équipe ambitieuse et bienveillante : ils partagent des valeurs de confiance, d’autonomie, et de plaisir au travail.

• Un environnement stimulant : des cycles de vente complexes et stratégiques avec des décideurs de haut niveau.

• Rém : 80-100k package

• Localisation : Paris 11 - Parmentier (Métro 3)

Process de recrutement :

• Rencontre avec la CEO
• Cas pratique avec les deux co-founders
• Rencontre des équipes
• Réf call